为什么采购订单老是在变更甚至取消？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？甚至面临市场巨成本压力之下要求降价时，我们的供应商配合不尽人意！通过此次课程培训我们要分析和掌握供应商的定位，通过系统和落地的方法管理好供应商，才能顺利达成我们的经营目标！

1.了解客户（外部和内部）的满意度

2.了解可能产生问题的不同因素

3.解决问题时将注意力集中到重要方面

4.寻求改进绩效的新途径

5.本课程重点关注怎样度量绩效

6.关注企业级的采购供应的绩效考核

7.关注供应链中所有成员的供应链管理的绩效考核

一、 供应商管理标准

1、供应商管理指标

2、供应商管理标准框架：7+1

二、 如何选择供应商

1、 企业内的两部圣经

2、 衡量和评价供应商的两大前题

3、 选择供应商的六大步骤

三、 如何进行供应商评估

1. 供应商评估标准

2. 供应商评估方法

3. 供应商评估手段

四、 供应商物料验证管理

1、 驻厂检验

2、 来料检验

3、 制程检验

4、 出货检验

五、采购谈判战略技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判的三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

11、学员分组模拟议价演练

六、零成本采购询价战略技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3、采购价格六种分析模式

4、采购价格制定的30个关键技术

5、如何预防供应商的报价陷阱

6、货比三家与价比三家策略模型

7、采购报价的基本原则

8、如何制定采购底价

9、以小博大五种砍价策略

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1、派常驻代表。

2、定期或不定期到工厂进行监督检查。

3、设监督点对关键工序或特殊工序进行监督检查。

4、成品联合检验，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联全检验。

5、要求供应商及时报告生产条件或生产方式的重大变更情况（如发包外协等）。

6、组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高品质水平，满足公司品南要求。

7、由供应商提供制程管制上的相关检验记录。

8、进货检验。