做为21世纪的一位的采购管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………

本课程将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本；从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的，为企业赢取更大的利润空间。

1.掌握供应商开发的流程和策略

2.建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

3.掌握供应商管理实战技能

4.掌握采购的多种绩效评估技能

5.提高供应商开发的管理能力

6.提高公司采购效率，降低成本

7.成本降低，成本中心转化为利润中心

1.采购管理的发展与趋势

●由单纯的物料采购到协同的供应链管理

●企业资源整合中的采购管理地位和作用

●采购组织与采购流程优化

●企业信息化平台ERP与物料采购的关系

●物资属性的管理和优化

●采购与计划的协同管理

2.供应市场与采购成本分析

●供应市场分析方法

●供应商选择原则

●集中的供应商认证与分散的物料采购管理模式

●战略采购的概念导入

●采购物料成本分析

●成本控制的思路和方法

3.供应商评估与绩效管理

●评估团队的建立

●供应商评估要素

●招标管理介绍

●现场评估的注意事项

●供应商高层的战略对话

●供应商绩效管理与绩效结果应用

●供应质量控制措施及纠错流程

4.供应商关系的持续发展

●供应商伙伴关系及战略联盟

●信息共享与协同

●供应商管理库存（VMI）概念介绍

●供应链管理中的冲突解决

●对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈

●供应商指导、奖励和认可

5.案例分析

●戴尔公司对显示器供应商的管理

●如何提高供应商的积极性

●在实际工作中，采购员面临的困难

●如何选择适合于公司发展的供应商

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该如何评选和管理，就如何评选和管理。以“这是企业老板推荐的关系供应商”为由，省去任何评估和管理步骤，是相关人员的失职。因为，省略的做法可能增大领导不知详情而错误决策的风险，甚至与友商闹到朋友间翻脸的境地。

规范的企业通常表现为：工作标准和做法具有一致性；过程信息真实、可靠；员工无法越权决策；企业集体努力实现发展战略和目标；员工能积极为企业老板分忧解难。