目前，许多企业都认识到了经过招采与合约规划实现目标成本控制的重要性，但在落实过程大多数项目效果并不如意：许多公司对合约规划如何编制，如何执行理解与执行差异大；一些合约规划事前控制作用不明显，一些范围较大、金额较高的合约规划，往往会分成几个合同签定，成本超支在蕞后暴露出来。

如何编制集团的合约规划模板？项目公司如何细化、优化合约规划模板？如何才能真正做好一个全项目的合约规划与招采管理？招采考察如何做才能透过颜值看本质？招采为什么要重点关注关键人员的财务情况变化而不是公司的财务情况？为什么金牌合作方会变成问题合作方？如何解决招采审批时间长、推而不前的顽疾？合同订立管理有哪几个关键点须关注？怎样才能成为招采与合约高手？

1、掌握采购合同的定义及其种类；

2、学习掌握采购合同的重要性及其作用；

3、学习掌握采购合同的内容及其作用力之间的关系；

4、提升采购管理员的专业度，合理的规避采购合同风险。

第 一单元：采购谈判概述

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判心理模式

5.谈判基本原则

6.谈判五大特点

7.谈判基本阶段

第二单元：采购员谈判具备的基本工具和能力

1.基本工作能力

2.基本业务能力

第三单元：影响采购谈判效果的因素

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响

第四单元：如何制定谈判策略

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

第五单元：如何实施有效谈判

1.如何管控谈判阶段

2.整个谈判如何掌控

3.哪种砍价方式更好

4.哪种谈判形式容易出问题

5.如何做好电话谈判

6.为什么我方会弱势

7.我方弱势怎么谈

8.什么是分阶段蚕食

9.分阶段蚕食策略步骤

10.如何提升说服力

11.第三方参考依据

12.如何提高谈判时沟通实效

13.我们会问问题吗

14.如何问问题

15.反驳对方的几种方式

16.沟通禁忌

17.对方忽悠我怎么谈

18.如何挽回失误（失口）

19.出现僵局怎么谈

20.谈判结束时怎么办

21.如何与不同对象谈判

22.采购谈判‘降龙十九掌’

第六单元：如何防范合同纠纷

1.采购合同概念和重要性

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

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申老师首先从理论角度，为参加我们讲解了合同从签订到发生争议的解决，又从企业实务角度出发，分析了许多实务案例，用真实的案例生动形象的讲解了合同履行中遇到的问题的解决方式方法，让我们从实战案例中学习到了很多技能。

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