签订合同，在现今，社会法律机制日趋完善和人们法律意识的不断提高更使得合同这一交易保障形式大行其道。对企业而言，签定合同是确保企业本身利益，规范交易方义务，使交易条款如期执行的有效方式。

采购人员是企业对外实施采购交易的蕞重要的部门，因此采购人员应具备完整的合同管理和相关法律知识和技巧，以便在积极主动地维护和争取公司权益的同时能与供应商建立良好的合作关系，使交易双方各营其利。

那么，究竟什么样的合同是完善严密的？采购人员在签订合同时应注意什么？如何考虑合同风险？

1、掌握房地产企业招采策划体系；

2、掌握合格供应商的遴选，供应商库的建立；

3、掌握标书制作，开标评标定标流程；

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式；

5、掌握商务标，技术标的评标要点；

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略；

7、掌握商务谈判，合同签约的技巧方法；

8、掌握施工阶段签证技巧；

9、掌握结算阶段关注点及如何快速结算。

第 一单元：采购谈判概述

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判心理模式

5.谈判基本原则

6.谈判五大特点

7.谈判基本阶段

第二单元：采购员谈判具备的基本工具和能力

1.基本工作能力

2.基本业务能力

第三单元：影响采购谈判效果的因素

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响

第四单元：如何制定谈判策略

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

第五单元：如何实施有效谈判

1.如何管控谈判阶段

2.整个谈判如何掌控

3.哪种砍价方式更好

4.哪种谈判形式容易出问题

5.如何做好电话谈判

6.为什么我方会弱势

7.我方弱势怎么谈

8.什么是分阶段蚕食

9.分阶段蚕食策略步骤

10.如何提升说服力

11.第三方参考依据

12.如何提高谈判时沟通实效

13.我们会问问题吗

14.如何问问题

15.反驳对方的几种方式

16.沟通禁忌

17.对方忽悠我怎么谈

18.如何挽回失误（失口）

19.出现僵局怎么谈

20.谈判结束时怎么办

21.如何与不同对象谈判

22.采购谈判‘降龙十九掌’

第六单元：如何防范合同纠纷

1.采购合同概念和重要性

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

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