据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。

同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力，从供应商成本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

◆掌握成本管理的内容和主要分析技巧

◆掌握如何制定采购成本策略

◆掌握成本分析方法和技巧

◆掌握如何通过采购谈判降低采购成本

◆掌握如何通过采购流程优化降低采购成本

◆揭秘供应商报价规律，制定谈判策略

◆了解如何策划和实施成功的采购谈判

第01部分：采购成本价格分析篇——如何对采购成本和价格进行分析

培训目标：分析市场需求对采购成本的影响，分析采购成本结构、比重，掌握成本分析的思路和方法及产品成本结构模型，其他企业成本分析优秀案例分享

第02部分：采购成本分析的工具篇——对采购成本进行分析的五大工具运用

培训目标：学习成本分析五大工具的原理和在成本分析中的具体运用

第03部分：采购成本控制篇——企业降低采购成本的策略和方法

培训目标：分层分析降低成本的方法和策略，了解供应商上游市场成本、价格日常监控方法，以及市场价格变化对采购策略、采购方式的影响及如何应对的措施

第04部分：控制供应商报价分析方法篇——分析影响供应商报价的因素及识别供应商合理报价的方法

培训目标：分析供应商报价的因素，识别供应商合理报价的方法

第05部分：谈判规划篇——采购谈判前的规划与准备工作

培训目标：明确采购前的准备工作，区分不同的采购谈判采用不同的采购战术

第06部分：采购谈判技巧篇——高效采购供应商谈判技巧和议价策略

培训目标：掌握供应商谈判过程的技巧和策略，理解谈判过程和谈判重点，如何与供应商砍价，如何打破僵局

第07部分：谈判创新篇——促成供应商谈判的有效行为

培训目标：掌握供应商谈判中其他有效的行为，如沟通技巧、冲突的处理技巧、谈判文化问题

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1.学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。为此为基础有目的的谈判，做到知己知彼，百战百胜。

2.信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购员要有不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

3.选择适合自己公司发展的供应商：中国有句古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应管理带来很多的麻烦。

4.采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节，这亦要建立在采购员的德上。

5.批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。

6.建立企业的采购信誉：条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。

7.建立月度供应商评分制度，实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。

8.建立采购人员的月度绩效评估制度：不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。

9.有效的控制采购库存：避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。