中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。

把采购的“花钱”变为“赚钱”

把降本的“概念”变为“实操”

把无休止的“扯皮“”内耗“变为”协同“”高效“。

企业赚钱速度蕞快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

1、如何掌握制定采购管理的绩效目标；

2、如何结合企业实际状况制定采购成本预算；

3、谈判时如何规避采购合同漏洞和风险；

4、掌握合同谈判策略与技巧及注意事项；

5、如何制定谈判流程，策划和实施成功谈判；

6、运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控；

7、如何运用“加，减，乘，除”法控制采购价格；

8、如何运用招投标“杀手剑”降低采购成本；

9、采购降本招投标方案制定与风险控制。

一、采购与成本

•采购的价值

•采购转型

•站在供应链的高度做采购

•公司采购的发展阶段

•采购4、0及升级之路

•价格、成本和价值

•总成本TC

•成本战略

二、降本策略规划、降本执行及MR类成本管控

财务数据分析

•采购数据清洗

•供应商数据收集

•供应商定价模式

•供应商的成本构成

•卡拉杰克模型在成本管控中的应用

•商务降本

•流程降本

•技术降本

•MR采购的管理痛点及管控办法

•VA/AE工具及案例应用

•TC降本实战

•MR标准化

三、高效谈判及技能提升

商务谈判-采购人员的核心技能

•什么是成功采购谈判的标准

•对内谈判与对外谈判

•四类不同物料的谈判策略

•谈判的情势判断

•市场与情报收集分析

•数据分析

•谈判的策略设定

•竞争性谈判和合作性谈判的战术选择

•谈判过程控制（开局、中场、终局）

•谈判桌上的机关

•强势（**）供应商的谈判演练

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“采购成本控制”的培训课程，让我深入了解采购价格分析的具体含义和成本核算的基本理论，在我的脑海里树立了全局化、系统化的成本管理理念，以经典案例解读供应商的报价方式与“套路”，从而做到真正读懂供应商的报价。同时学习了各种降低价格、优化成本控制的方法，使我们能够get到多维度的达成采购成本降低的各种有效方式。

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