管理学教授德鲁克说：“企业经营就做两件事，一手开源，一手节流！开源就是增加市场销售，节流就是降低采购成本！”

随着市场红利消耗殆尽，企业竞争进入深海区，外部增长乏力，节流的空间与机会比外部要大的多！然而，新商业环境下，传统的降本方法不那么有效了，采购如何创新降本空间？2020如何实现降本目标？是当前蕞值得思考的问题！

作为采购，也许你会经常看到或听到这样的论述:某些行业采购成本降低2%，利润就会上升10%甚至更高。采购成本占总成本的比率越大，降低采购成本对利润的贡献就越大。

因此，在有经验的采购人看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润的源泉。那么，采购如何有效降本？如何科学降本？降本都有哪些方式方法？这套课程将带你置身场景、利用工具，探寻答案。

1、理解采购的职责；

2、掌握分析采购外部环境的方法；

3、掌握识别采购与供应商博弈力的方法；

4、理解供应管理中关系策略的基础思维；

5、掌握分析并制定合适的采购战略的方法。

单元一：采购成本理念与采购总成本构成分析

1、采购成本理念分析与探讨

2、影响采购成本构成的定性分析

采购成本与行业特点与企业战略目标的关系

PMI的影响

CPI的影响

PPI的影响

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWT分析法

3、影响采购成本构成的定量分析

采购总成本模型介绍

采购成本与利润的关系

采购成本与批量的关系

采购成本与质量的关系

采购成本与总成本的关系

显性成本与隐性成本的关系

绩效指标与采购成本的关系

单元二：供应商成本分析与定价策略探讨

1、供应商的成本结构分析

如何计算供应商材料成本？

如何计算供应商人工成本？

如何计算供应商管理及折旧成本？

如何界定固定成本与可变成本？

如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

供应商运营成本分析

2、供应商定价策略分析

成本加成定位法

目标利润定价法

采购商理解价值定价法

竞争定价法

投标定价法

3、供应商价格折扣分析

付款折扣

数量折扣

地理折扣

季节折扣

推广折扣

4、常用价格分析方法与应用探讨

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

实绩法

目标价格

横向比较法

单元三：采购总成本控制途径与措施

1、采购成本控制的方法与技术简介

传统的控制采购成本的方法介绍

如何利用设计控制来降成本？

如何利用性能控制来降成本？

如何利用质量管理来降成本？

如何利用采购控制来降成本？

2、降低采购成本的十大手法

VA/VE

ABC法

目标成本法

杠杆采购

价格与成本分析法

标准化与归一化

长单与一揽子订单

电子采购与第三方采购

3、其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍

自制或外包

利用学习曲线LEANINGCURVE

产品生命周期成本法

总成本法TC

供应商先期参与

作业成本导向法

折扣法

品质分级法

标杆化-模块化-集约化

期货与捆绑采购

单元四：研发\技术\质量降成本的工作模式分析

研发岗位的成本理念与意识

开发成本与设计成本的关系

产品开发费用的降低思路

降低设计成本的工作维度

重点关注BM成本

关注全流程的成本

IPD的成本思念

目标成本的规划与设计

按成本设计目标管理

器件库的管理与标准化

新器件、新材料的审核机制

硬件及软件的设计标准化

培养开发工程师意识

产品成本工程师的角色担当

BM差异化的管理

设计成本降低方法与技巧

设计优化

物料选型

可维护性设计

单元五：VA\VE（价值分析\价值工程）的工作理念与实施策略

VA/VE理念与原则

VA/VE的五大特点

VA/VE活动中必须遵守的七个原则

提高价值的基本途径分析

VA/VE的实施八大步骤

单元六：品类差异化的采购成本控制策略分析

采购战略分析与制定

物资品类差异化的采购策略分析与制定

互联网环境下的采购模式选择

如何战略性地选择供应商？

单元七：供应商关系差异化的采购成本控制策略分析

供应商关系管理的原则与目标设计

供应商绩效体系的设计与发展

材料选型原则、流程与控制管理

供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系（SRM）

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李文发老师的课程真心让我佩服，我自己也做采购很多年了，以为自己的经验是差不多的了，但是听了李老师课后，我才发现了自己经历的不过是皮毛，老师的经历和水平让我明确了自己，同时也学习到了很多采购管理方面的知识。

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