商场如战场，除了知己知彼外，在现在这个讲法制、讲智商、讲头脑的社会还必须有法律意识这个武器加身方能立于不败之地。而广大中小企业囿于成本和规模的限制，往往没有设立法务或者仅有几个法务，合同的谈判签署基本完全由采购、销售或者刚毕业没几年的法学院校的嫩头青法务在一线冲锋陷阵，简单的合同只要不出事还能应付了事，一旦碰到稍微复杂一点的、重要一点的或者英文的合同，瞬间僵住，即便硬着头皮签了，也是一脸的心虚。还是那句话，不出事还好，万一出事了呢，万一你签的是一个大坑，一个卖身契呢？！在这个社会想要办企业，想要生存下去，必须要拿起法律的武器，本课程将开启您逐鹿商业战场的第一扇法制大门，助您小心驶得万年船。

1.采购合同的重要性

2.采购合同概念，构成好合同的要点是什么

3.签订合同时的基本要求和风险点

4.不同采购合同的签订与风险控制

5.如何运用采购合同风险转移与规避法律风险

6.采购所涉及条款与风险规避

7.国际贸易合同签订难点，重点及风险规避

8.国际采购合同签订的特别条款

9.国际采购合同中贸易术语

10.如何建立合同管理团队和管控风险

11.国际贸易支付方式

12.如何制定和实施合同绩效考核

一、采购合同的准备

1、如何对供应商对进行法律资格审查？

2、谁有权代表企业进行合同谈判？

3、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图

二、采购合同的谈判与签订

1、采购合同通常必须具备哪些条款？

2、解析各类型的采购合同条款

3、从合同成立到合同生效

4、采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

三、采购合同的管理与执行

1、采购合同管理的方法与重点

2、合同执行

四、采购合同的变更与发生争议时的补救

1、采购合同面临变更时怎么办？

2、发生争议后的补救措施

3、诉讼/仲裁流程简介

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大连某A公司为工艺品贸易公司，为购置一批瓷器进行销售，A公司联系位于景德镇的瓷器生产企业B公司，并向B公司发送一份采购需求清单，清单中简要描述了所需瓷器的种类，B公司随后向A公司发送几只瓷器样品，A公司对瓷器样品非常满意，随后便于B公司签署一批瓷器买卖合同，双方共同对瓷器样品进行封存，并签署凭样品买卖合同。

货到以后A公司进行检验，但未提出任何异议，但半年后，A公司发现所有的瓷器均出现“釉裂”，只能降价销售，并要求B公司对此进行赔偿，但B公司回复到其交付的货物与样品相同，并没有违反合同约定，因此不同意进行赔偿。

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