企业如何解读国家的最新招投标政策信息，理解招标文件、科学合理的掌握评标规则，从而建立有效的成本﹑风险管理体系，实现公开﹑公正﹑公平的商业竞争平台？如何有效规避招投标的采购风险，合同管理在企业招投标中尤为关键，完善合同管控可以有效保证采购招投标价值最大化，上升到企业运营层面还能提升企业市场竞争优势，垄断市场，获得较高经济利润。为此本课程重点培训掌握商务实战技巧和熟练运用合同管理的专业人才，确保投标的中标成功率，为企业创造更大的价值。

1.建立采购招投标的理论框架，以及理论与实际相结合的学习方法。

2.熟悉国内现行招投标相关法律法规。

3.通过案例教学提高分析与解决采购管理实际问题的能力。

4.通过教学互动、横向交流共同积累经验、提升能力。

第一讲：政府采购与招投标基础知识

1. 政府采购的基本概念

2. 政府采购的法律法规

3. 财政部核心规范文件解读

第二讲：招投标基础知识及控标策略总览图

一、招投标的基本概念

1. 招投标制度的起源

2. 我国招投标制度发展史

3. 招投标的基本程序

4. 招标的方式

5. 可以不招标的情形

二、控标策略总览图

1. 招投标活动中的利益相关方分析

2. 招投标活动中，利益相关方的作用分析

第三讲：招标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制客户关系

1. 发展内线/线人

2. 搜集信息

4. 商务公关

5. 发展导师/教练

二、控制招标文件

1. 招标文件的四大组成部分

2. 招标文件的编写单位

3. 招标文件控制的四个方向和一个约束

4. 博弈招标人

第四讲：投标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制投标文件

1. 构建企业内部投标知识库

2. 投标小组的组建与分工

3. 投标文件的编写

4. 投标文件的检查

5. 投标文件的装订与递交

6. 参与项目的开标与唱标

二、控制投标报价

1. 基于公司维度的报价策略

2. 基于项目维度的报价策略

第五讲：评标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制投标演讲

1. 投标演讲是“给谁看”？

2. 投标演讲常犯的三大错误

3. 设计一场精妙的投标演讲show

二、影响评标专家

1. 评标委员会的组建

2. 专家评标的一般流程

3. 专家评标的核心过程

4. 哪些因素可以影响评标专家

5. 哪些评标专家能够被影响

6. 采购人合法合规的影响评标专家的策略

7. 评标专家的日常影响

三、跟进投标结果

1. 记录中标公告信息

2. 中标后签订合同及注意事项

3. 未中标的争议解决

第六讲：课后行动计划

1. 待解问题答疑

2. 每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4. 现场学习情况的小组评分统计

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老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理，尤其是开标前尽量要将质量，服务标准规范好。实战案例分析部分收获更大，更能融入到工作中，分清重点。感谢老师，感谢班主任。