大客户销售，是技术和艺术的结合。所以我要问你：“你透彻了解客户的购买心理吗？你知道如何影响客户消费倾向吗？你如何解决影响客户购买的** 大障碍吗？如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通 关培训、SPIN销售技巧培训，还想提高成交率、提升销售业绩吗？”让我们以人性为纽带，解密大客户营销的内在密码，从标准化销售，走向人性化销售，现场实练，开创佳绩！
课程目标
Course objectives掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
提供一些行之有效的工具表格，时效、实战、实用
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline一、B2B销售的概念与特殊性
二、面对大客户营销的自我指标管理
一、实战案例分析（某项目如果你来操作销售流程如何？）
二、在每个流程中所需要的资源和配合有哪些？
一、实战案例分析
二、漏斗中的客户管理流程推进策略
一、拜访前的准备与沟通
二、关键客户的拜访流程
课程特色
The course characteristic从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
2，课讲的特别好。如果能再具体点就好了。
3，有内涵有深度的课程。
4，在网上看过老师的一小段授课视频，感觉不错，现场学习后感觉更有魅力！
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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