随着国民经济的发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎一直在进行,成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动,尤其是大量的项目谈判和业务谈判。广州商务谈判礼仪培训
随着国民经济的发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎一直在进行,成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动,尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。因此,掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要,有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中,买卖双方经常就各种交易条件进行谈判,以达成交易。需要进行商务谈判。如何最有效地维护自己的权益,如何妥善解决一些问题,如何掌握谈判的方法和知识,如何科学地运用这些方法和知识,将有助于企业的顺利运作,特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中,积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显,在当今日益复杂的经济交往和关系中,谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通;本课程从实际出发,分析谈判活动的秘密,通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧,使学生熟悉商务谈判的原则和过程,与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。 广州商务谈判礼仪培训
课程目标
Course objectives掌握成为谈判高手必备的要素;
掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;
掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
企业中高层管理者,市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1.什么是高效率的商务谈判
2.谈判的基本原则
3.商务谈判中常见的几大误区
4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角
1.分析客户利益需求
2.获取客户谈判需要的信息
3.确立和客户谈判的基础
4.谈判资料准备
1.分析谈判对手的性格特点
2.分析与选择谈判战略
3.谈判价值评估的指标分析
4.评估客户、对手和我方的优劣势
5.计划谈判中的可变量与不可变量
6.用推动策略让对手坐上谈判桌
1.谁先进入谈判
2.开局立场应该如何确定
3.你如何“回应”对方的最初立场
4.故作惊讶掐断对手的侥幸
5.使用老虎钳死死夹住对手
6.故作惊讶掐断对手的侥幸
1.谁来先报价呢?
2.画好报价示意图
3.应用策略性开价策略
4.有效地对价格进行分割
5.获取关键信息的四大工具
6.如何合理的使用谈判信息
1.资料准备模拟
2.谈判开局模拟
3.价格谈判模拟
4.掌控谈判局面模拟
5.谈判收尾与协议达成模拟
课程特色
The course characteristic量身定做、先进的管理理念经验
超过60个配合教学视频案例
讲授方法丰富,完善的学习工具
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,王浩老师的课程简单易学,针对性高,并且能够一针见血。
2,梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了,过去总是着急执行力落地难的问题,通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧,以及提升执行力的技巧。
3,崔自三老师的课程观点独到,而且上课氛围很好,深受学员们的喜爱。
4,李成林老师的课程,很专业,很到位,课程上讲到的我们都能用起来,真正学有所用。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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