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销售工作流程手册
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发布时间:2023-10-10编辑:李振

面对错综复杂的销售过程,缺少有效的方法和工具。贵公司需要一本销售流程手册。本课程正是针对以上难题,让企业销售相关负责人在一天之内,对于在企业内部制订出属于自己的销售流程手册的逻辑、原理、效用和方法,建立认知和信心,并形成方案建议书。

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如果贵公司属于B2B销售模式,一直为以下问题所困扰:

普遍缺乏大客户销售和项目型销售的经验和能力,过分依靠关系营销;

营销体系缺少统一的语言、思维和管理标准,各区域自行一套;

很多优秀的成功实践散落在不同角落,急需对其集中、提炼、分享并复制;

销售预测不可控,缺乏科学体系的方法,大多数靠拍脑袋

对销售团队的管理浮于表面且只关注结果;

面对错综复杂的销售过程,缺少有效的方法和工具。

贵公司需要一本销售流程手册。本课程正是针对以上难题,让企业销售相关负责人在一天之内,对于在企业内部制订出属于自己的销售流程手册的逻辑、原理、效用和方法,建立认知和信心,并形成方案建议书。

销售流程管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售流程管理培训内容

一、关于销售流程手册的案例故事分享(鲜为人知的特别干货)

1、华为案例

1)让CRM可以落地,销售乐意使用

2)持续增强、扩展应用

2、海能*例

1)流程部主导项目实施

2)对海外市场的支持

3)全面实施部署的氛围

3、嘉悦国际案例

1)典型的B2B2C模式,如何从C端获得对B端的流程方法

2)如何从2C销售转变为高绩效的2B销售

4、昂楷科技案例

1)历时四年,逐渐地、稳步地持续改善提升

2)销售流程拉动产品研发、交付实施和市场营销的生动案例

5、盟拓科技案例

短、平、快的故事,三天工作坊输出销售流程手册


二、销售流程手册可以怎样解决企业当下销售规模化增长的挑战困难,怎样帮助企业可持续全面改善提升。

1、以销冠的*实践为流程的底盘

2、销售行为的标准化、可复制、可持续

3、以客户价值为中心的营销流程,拉动公司产品部门和交付部门,让全公司真正以客户为中心,形成从外至内、从内至外的良性闭环。

4、手册的流程与当前中国高质量发展的经济环境相吻合,帮助企业顺势而为。


三、用自己的销售机会进行手册操作体验

1、关键销售活动体验,角色演练

2、关键里程碑推演

3、研讨交流手册流程的科学化、艺术化、标准化、动态化、灵活性、可持续和可复制


四、怎样做到三天内拥有一份属于自己企业的销售流程手册?

1、标准的方案建议书展示

2、互动研讨

3、制订自己企业的“快速制订属于自己的B2B销售流程手册”项目方案建议书


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