不管什么公司,研发了多好的产品、设计了多好的服务,最终把想法变成现实,实现商业化运作,其重中之重就是要开拓市场。但是开发市场并非易事!很多公司是前赴后继,成也萧何败也萧何。
不管什么公司,研发了多好的产品、设计了多好的服务,最终把想法变成现实,实现商业化运作,其重中之重就是要开拓市场。但是开发市场并非易事!很多公司是前赴后继,成也萧何败也萧何。尤其是在互联网时代,很多传统的营销方式失灵,甚至很多原来奉为经典的市场策划方案都已束之高阁,当下不再具备价值,这让很多的企业主尤其是初创企业颇为头疼。
本课程市场开发正是将大家各种疑问得到解决,帮助学员更好的运用到实际工作中去。
【学习市场开发课程可以收益什么】
1、树立客户开发的正确策略和经营市场的方法
2、掌握收集客户信息的方法,提高客户信息管理效率
3、学会快速找到目标人
4、掌握“诱敌深入”的跟踪套路,提高客户的“存活率”和销售效率
5、掌握五套约见的方法,节省约见的时间
6、掌握拜访计划、拜访礼仪、面谈等一系列方法,大幅度提升拜访的成效
【适用群体】:营销总监、市场总监、渠道经理、拓展经理、区域经理、市场专员等
【课堂收益】:提高市场开发的分析能力、营销策划能力、销售执行能力和客户管理能力
【授课方式】:实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。
【授课时间】:1-2天
【课程大纲】:
【模块一】市场调研与资源调集
【模块二】市场开发策略及预案
【模块三】沟通与谈判
【模块四】谈判资源整合与谈判战
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】:王浩
王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿
一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人
一个视培训效用为生命的传教士
一个走万里路,阅千卷书,有点情怀的行者
实战背景:
21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业资历:
清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人
授课亮点:
全案例教学
案例价值高:1800多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场
案例教学精彩纷呈:生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享,激发参与热情
案例分析与总结:深度剖析案例的关键环节,总结可操作的技能,学而即用
课程体系:
类别系列课程
驱动力管理《驱动力:团队激励与管理创新》
《管理角色认知与管理素养》
《提升团队执行力》《中层执行力》
《团队建设》《辅导和培养下属》
销售团队管理《卓越销售团队管理》
《销售经理训练营》
大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》
《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》
《面向政府、集团客户的项目营销》
《政企大客户关系营销》
《投标运作策略》
《催收货款和应收帐管理》
谈判《商务谈判策略与技巧》
渠道销售《渠道经销商的开发与管理》
培训现场实录:
【学员评价】
【诺达**合作流程】
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更多市场开发培训课程可以上诺达**:http://qy.thea.cn/nxk50/70-1.htm,或咨询客服电话沟通:13267145815 微信:yezi20150820 叶老师