随着市场竞争愈来愈激烈，终端市场出现全国、区域性的大卖场，零售终端争到了更多的销量话语权。那么促销员的价值是什么？

促销员通常也叫导购员，在销售环节中扮演着非常重要的角色。促销员要充分了解产品的差异化、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供蕞好的建议和帮助，是企业和产品与消费者之间信息的传播沟通者，也是两者之间的桥梁。

那么身为门店的促销员，如何运用营销策略来吸引和留住更多的顾客呢？诺达**推荐以下活动促销培训课程，帮助你解决店铺活动策划的难题，做出蕞佳的销售业绩！

1、创新夫妻店的经营观念与思路；

2、提升夫妻店公司化运营意识；

3、使夫妻店掌握公司化运营的能力；

4、提升夫妻店终端业绩和利润倍增。

开场互动：

1、你与企业的关系？

2、销售的魅力

第 一部分：营业准备

1、形象

2、精气神

2、销售必备知识

3、沟通销售技能

4、活动政策

5、成交工具

6、目标管理

第二部分：开场迎宾——门店开场的吸引力法则

1、迎宾服务标准

2、迎宾话术设计及训练

3、六大蕞佳接触时机

4、八大开场方式

5、赞美的技巧

第三部分：寻找、激发顾客的需求——找到、点燃销售的引爆点

1、顾客购买十大心理

2、需求的分类

3、挖掘需求五大步骤

1）观察

2）询问

3）聆听

4）挖掘

5）确认

互动练习：SPIN提问法

第四部分：产品推荐——用顾客听的懂喜欢听的语言解说产品

1、重点解析：FABE法则

Feature特点：怎么样？

Advantage优势：那又这么样？

Benefit利益:对我有什么处?

Evidence例证:谁说的？谁用过？

2、建立信任的7大方法

第五部分：化解异议

1、四大异议原理

2、异议处理七大方法

3、异议处理话术设计

4、十类客户异议处理要点

5、异议处理七大原则

6、如何让自己的语言更入耳

第六部分：主动成交——成交落锤的时机与方法

1、成交的五大时机

2、成交的五个要点

3、六大促单法

4、连带销售的方法

5、送宾服务标准及话术设计

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吕咏梅老师你的课程非常的实用啊，对我们门店业绩和管理都有所提升，你人也很亲切，课程抓的点很准确，是我们门店需要学的东西，也很贴近我们现在的情况。感谢吕老师带来这么精彩的课程。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。