在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”，这就是大客户销售和普通销售的区别。
然而，大客户销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战：
挑战一：从“简单销售”到“复杂销售”的转变
挑战二：从“标准产品”到“需求定制”的转变
挑战三：从“关系决定”到“价值决定”的转变
如何帮助企业的销售人员应对以上的挑战？如何建立为客户提供解决方案的销售思维？如何让他们真正掌握大客户销售的方法与技巧？就成为企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。
课程目标
Course objectives系统介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论
掌握实务操盘技巧和实战流程
掌握政企大客户销售与决策层公关种种技巧
建立长期合作关系，从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline政府背景的国企大客户公关
成为高层喜欢打交道的人
与客户高层的沟通管道和方式以及内容
项目信息阶段攻略
项目立项阶段攻略
项目追踪阶段攻略
培养教练攻略
项目运作关键阶段攻略
招标阶段攻略
后续工作要领
市场基础工作攻略
政府公关攻略
大客户团队攻略
老客户攻略
课程特色
The course characteristic从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，老师能将自己20多年的销售管理经验毫无保留的分享出来，集结成课，我觉的是非常棒的一件事。对销售想有更专业的了解，一定不能错过这门课程。
2，非常不错的课程，感恩分享！
3，感觉不错，只是一下子消化不良那么多，特别是三种工具那里，感觉自己还是不太会用。
4，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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