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广州大客户销售谈判培训公司
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发布时间:2019-10-11编辑:李振

在产品同质化现象日益严重的今天,为了赢得客户占领市场,几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户:“我们卖的不是产品,而是提供全面的解决方案”,这就是大客户销售和普通销售的区别。

然而,大客户销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸,它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战:

挑战一:从“简单销售”到“复杂销售”的转变

挑战二:从“标准产品”到“需求定制”的转变

挑战三:从“关系决定”到“价值决定”的转变

如何帮助企业的销售人员应对以上的挑战?如何建立为客户提供解决方案的销售思维?如何让他们真正掌握大客户销售的方法与技巧?就成为企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    系统介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论

  • 02

    掌握实务操盘技巧和实战流程

  • 03

    掌握政企大客户销售与决策层公关种种技巧

  • 04

    建立长期合作关系,从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、客户决策层T OP营销

    政府背景的国企大客户公关

    成为高层喜欢打交道的人

    与客户高层的沟通管道和方式以及内容


  • 模块二、政企大客户销售实战流程

    项目信息阶段攻略

    项目立项阶段攻略

    项目追踪阶段攻略

    培养教练攻略

    项目运作关键阶段攻略

    招标阶段攻略

    后续工作要领


  • 模块三、大客户营销的市场培育

    市场基础工作攻略

    政府公关攻略

    大客户团队攻略

    老客户攻略

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 系统性

    从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程

  • 针对性

    针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。

  • 科学性

    对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。

  • 趣味性

    分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 广州大客户销售谈判培训公司

    李健霖 大客户营销与客关系管理著名讲师

    工业品营销中心创始人,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理...

    预约讲师
  • 广州大客户销售谈判培训公司

    崔建中 实战销售管理专家

    实战销售管理专家,商战小说《纵横》作者,从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位...

    预约讲师
  • 广州大客户销售谈判培训公司

    程广见 销售与回款领域的跨界专家

    知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管,有十五年海内外公司工作经历,历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理...

    预约讲师
  • 广州大客户销售谈判培训公司

    张鲁宁 实战工业品营销培训师

    实战工业品营销培训师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,老师能将自己20多年的销售管理经验毫无保留的分享出来,集结成课,我觉的是非常棒的一件事。对销售想有更专业的了解,一定不能错过这门课程。

  • 2,非常不错的课程,感恩分享!

  • 3,感觉不错,只是一下子消化不良那么多,特别是三种工具那里,感觉自己还是不太会用。

  • 4,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 前期课程咨询
  • · 填写报名表
  • · 发送邀请函
  • · 确认时间地点
  • · 支付课程费用
  • · 现场参加课程

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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