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南通商务谈判实务培训哪里好?
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发布时间:2019-09-20编辑:andy

商务谈判技巧培训导读

在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。诺达**商务谈判技巧培训为您提供南通商务谈判实务培训哪里好?

企业商务谈判技巧培训的目标

1,让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;

2,帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;

3,经过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;

4,学习各种有效的谈判技巧;

5,经过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:如何构建谈判原则

1.确定谈判方针

2.怎样理解“赢”“双赢”

3.怎样理解“输”“破”“拖”


第二章:如何准备谈判

1.设定谈判目标

2.谈判筹码的准备

3.制定谈判目标的步骤

4.与谁谈判

5.谈判情境评估

6.谈判情境与策略


第三章:开局谈判策略

1.增加“议题”

2.运用挂钩战术

3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势

4.信息不对称战术

5.操纵对方的认知

5.报价模型:谁先出牌

5.开出高于预期的条件

5.如何确定你所开出的具体条件?


第四章:中场谈判策略

1.什么是谈判中的权力?

2.获取权力的途径

3.出牌的战术

4.什么是“受托”策略

5.采用“受托”策略的好处

6.怎样塑造你的上级

7.使用“受托”策略的常见方法


第五章:终局谈判策略

1.什么是协议区

2.如何扩大协议区

3.如何探求底线

4.让步的艺术

5.柱子原理的运用

6.什么是柱子?

7.几类柱子相互之间的关系

8.出价低了怎么转还

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老师介绍

The teacher introduced
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  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

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  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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