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南通哪里有商务谈判礼仪培训
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发布时间:2019-09-19编辑:andy

商务谈判技巧培训导读

随着国民经济的发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎一直在进行,成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动,尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。因此,掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要,有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中,买卖双方经常就各种交易条件进行谈判,以达成交易。需要进行商务谈判。如何有效地维护自己的权益,如何妥善解决一些问题,如何掌握谈判的方法和知识,如何科学地运用这些方法和知识,将有助于企业的顺利运作,特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中,积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显,在当今日益复杂的经济交往和关系中,谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通;本课程从实际出发,分析谈判活动的秘密,通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧,使学生熟悉商务谈判的原则和过程,与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。诺达**商务谈判技巧培训为您提供南通哪里有商务谈判礼仪培训

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解高效谈判的基本理论与架构;

2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;

3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;

4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;

5,透过案例分析与演练落实学习效果。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:如何构建谈判原则

1.确定谈判方针

2.怎样理解“赢”“双赢”

3.怎样理解“输”“破”“拖”


第二章:如何准备谈判

1.设定谈判目标

2.谈判筹码的准备

3.制定谈判目标的步骤

4.与谁谈判

5.谈判情境评估

6.谈判情境与策略


第三章:开局谈判策略

1.增加“议题”

2.运用挂钩战术

3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势

4.信息不对称战术

5.操纵对方的认知

5.报价模型:谁先出牌

5.开出高于预期的条件

5.如何确定你所开出的具体条件?


第四章:中场谈判策略

1.什么是谈判中的权力?

2.获取权力的途径

3.出牌的战术

4.什么是“受托”策略

5.采用“受托”策略的好处

6.怎样塑造你的上级

7.使用“受托”策略的常见方法


第五章:终局谈判策略

1.什么是协议区

2.如何扩大协议区

3.如何探求底线

4.让步的艺术

5.柱子原理的运用

6.什么是柱子?

7.几类柱子相互之间的关系

8.出价低了怎么转还

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老师介绍

The teacher introduced
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    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

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    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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