商务谈判培训课程导读商务谈判大多是在企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作,才能完成生产经营活动。事实上,经济越发展。分工越细,专业化程度越高,企业间的联系与合作越紧密
商务谈判大多是在企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作,才能完成生产经营活动。事实上,经济越发展。分工越细,专业化程度越高,企业间的联系与合作越紧密,越是需要各种有效的沟通手段。同时,企业具有独立的法人资格,企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上,实行等价交换、公平交易。
1、发现优秀谈判人员的特质
2、掌握商务谈判中必备的心理
3、理解商务谈判基本知识和六大流程
4、掌握商务谈判前期准备工作
5、掌握商务谈判开局阶段的报价策略
6、掌握商务谈判中期阶段的博弈和破局策略
7、掌握商务谈判后期阶段的施压和签约策略
8、提升商务谈判沟通水平和客户谈判技能
9、理解商务谈判基本知识和五大流程
一、课程概述
1.介绍培训课程的内容与方法
2.了解学员对课程的期望
3.谈判技巧自身状态和水平测试
二、谈判的概念
1.案例分析:你觉得这场谈判失利的原因有哪些?
2.成功的谈判在于合作
3.谈判的目的和步骤
三、谈判的流程
1.谈判之初—营造气氛
2.告示阶段—双方试探
3.交锋阶段—角逐实例
4.妥协阶段—讨价还价
5.签订协议—功成身退
6.谈判策略—注意方式
四、谈判的策略步骤
1.案例分析:怎么面对对手策略上的变化
2.掌握成功的谈判策略
3.不同地位的谈判策略
4.谈判开局的策略
5.谈判磋商中的策略
6.谈判终局的策略
7.破解僵局的策略
8.谈判桌上的策略
9.针对不同对手采用不同的策略
10.攻守退避的原则和使用
11.赢得谈判对手的支持
12.小组谈判互动活动
五、谈判知识了解
1.怎样应付不同性格的谈判对手
2.各种谈判气质分析
3.谈判者的形象包装
4.谈判对手的心理分析
5.如何面对各种类型的谈判对手
6.怎么保持冷静和平常的心态
7.谈判中的各种礼仪
8.谈判知识与心理测试
课程干货很多,老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系,我现在还记忆忧新,以前我只知道埋头苦干,经过这次的培训,我重新梳理了一下自己,把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来,发现了很多以前自己做的不足之处,在今后的工作中一定要努力改善。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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