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深圳销售目标管理课程
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发布时间:2023-08-17编辑:李振

​深化高层规划战略、中层制定战术、基层执行落地的过程,对于销售管理者而言,目标管理方法的清晰度和系统性仍然存在挑战。

目标管理培训咨询

深化高层规划战略、中层制定战术、基层执行落地的过程,对于销售管理者而言,目标管理方法的清晰度和系统性仍然存在挑战。在销售团队目标管理中,常见以下问题:

1)目标只是简单地进行分解,缺乏可论证和推导的行动规划!

2)虽然有行动方向,但多数是主观猜测和简单粗暴的经验推导,并未深入探究问题本质!

3)虽有行动规划,却无法确保其能否支持目标的实现。


目标管理不仅需要关注结果指标,更要注重达成目标的具体行动规划。只有**可靠的过程指标管理,才能实现可预期的结果保障。


我们的课程聚焦于销售团队目标管理流程,在提升意识、树立目标管理宏观认知的基础上,**明确、清晰的目标设定、问题定位和拆解、解决方案提出、行动规划制定等四个步骤,将战略目标转化为行动规划,将行动规划化为日常任务。并在此基础上实现目标的可预期性。现在就加入我们的课程,让您的目标管理更具吸引力,让您的销售团队更有实力!

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目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层管理人员、新晋管理者、储备干部、核心骨干员工等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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目标管理培训内容

第 一讲:思维篇-从目标中觉醒

一、 心智模式-是什么阻碍目标完成?

情景互动:检测一下自己的心智模式

1、心智定式:科学检测电子云

2、是什么限制从优秀到卓越

3、打破思维的墙:突破心智模式

二、 目标管理流程-如何完成目标?

情景互动:常见目标失败“六个拍”

1、心:愿景-引导动机

2、志:目标-建立标准

3、才:能力-提供资源

4、财:结果-确保落实

观点:从志到财-落实目标就是补缺口


第二讲:目标管理-明确和理解问题

情景:目标不达标-常见的目标管理“六个拍”

观点:战略不仅关注目标,更需关注路径、方法与资源!

一、 明确和理解目标三步骤

1、明确问题要点

2、明确问题目标

3、明确问题资源

情景互动:销售部**近业绩不好、销售部**近状态散漫,如何明确和理解?

二、 明确目标:“1-2-3”法则分配目标

1、“1”个原则:“好地种好粮”

2、“2”个标准:“跑赢大盘”和“跑赢过往”

3、“3”个方法:找抓手、擅迭代、分责任


第三讲:定位和拆解行动路径

“元问题”:将宏观问题,化为**本质、**细小的待解决问题!

一、 用公式思维拆解问题

1、公式思维案例:“帮老王找女朋友”,如何定位和拆解!

2、公式思维案例:如何估算销售利润

二、 拆解问题的推理模式

“元问题”:将宏观问题,化为**本质、**细小的待解决问题!

案例:“帮老王找女朋友”,如何定位和拆解!

1、假设驱动法

2、搭建问题树


第四讲:将问题拆解到底-MECE法则

一、 MECE两个特征

1、不重叠分清

2、无遗漏分净

二、 MECE两个结构

1、并列结构

2、数理结构

案例:公式利润下降30%,如何找到主要原因?

三、 做规划:将战略化成行动计划四步法

1、头脑风暴做加法

2、计算绩效积木

3、可行性分析做减法

4、计算下级目标任务

实战工具:将目标化为行动力

四、 未雨绸缪:计划完不成,如何申请资源?

1、内容问题-四类资源合理要

2、对象问题-“A-C-E”三个角色逐级要

3、时机问题-三个窗口期及时要

4、战术问题-三个问题做备案

5、预期问题-资源投入产出比


第五讲:目标激励篇:打破物资激励天花板

一、 激励本质-透过人心看机理

思考:为什么常规激励与奖惩不起作用?

1、模型解读:双因素激励理论;

2、各显神通:激励的二维六度;

3、规律探索:激励的三个原则;

模式分析:浮动底薪 OR 浮动提成;固定底薪OR固定提成;

二、 薪资激励-五种双赢模式激发动力

1、超额利润分红-鞭打快牛法

2、利润系数分红-鞭打慢牛法

3、功劳超额分红-平衡激励法

4、全员造梦分红-5:3:2设计法

5、老带新:“A-B-C”三级设计模式

三、 非薪资激励:文化激励驱动执行

案例分享:为什么游戏让人上瘾?

1、激励机理:工作嵌入理论

案例分享:制造业非洲建厂,如何解决纪律问题?

案例分享:海底捞的双薪激励策略;

案例分享:大楼的评优公示

2、激励进阶:视觉化与听觉化

3、竞争激励:PK文化的塑造


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