明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。

明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。

明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。

明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。

招投标很多坑，一不小心被坑杀。

招投标很多套，一不小心被套路。

从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。

掌控投标谋略，成就销售传奇！从本课程开始！

1.科学解读政企采购招投标新的变化和重点管控点

2.掌握投标环境和标书的设计原则

3.建立符合企业的投标策略

4.掌握招标书的研判策略

5.掌握投标书制定的策略和风险规范

6.掌握一投即中的实战技巧和方法

一、招投标法规与风险防范

●新常态下招投标采购的“五化”特征

●招投标是场没有硝烟的优势博弈商战

●招投标的法律与法规依据

●招标人在招投标采购过程的权责分工

●招标代理机构的权责分工

●政府采购各职能部门的监管权责及分工

●国家强制招标项目的范围与规模

●可以不招标的项目的条件与审批

●投标人的资格预审与后审

●如何设置资质预审中注册资金的要求？

●如何设置资格预审中业绩的要求？

●如何设置资格预审中专利与奖项的加分？

●如何识别与应对友商在资审中不必要的高资质条件的设置？

●招标人对招标文件的澄清

●投标文件包括的内容

●如何修改已经提交的投标文件

●投标担保与履约担保

●联合体投标

●投标人之间串标的法律规定与证据识别

●招标人与投标人串标的法律规定与证据识别

●关于挂靠投标的风险与识别

●关于挂靠投标的风险与识别

●识别对手投标方四大弄虚作假行为

●开标前十大废标原因与注意事项

●开标的法律流程与注意事项

●开标后的十大废标原因与注意事项

●哪些是投标过程中的实质性响应

●关于标的

●评标流程

●最低评标价法与综合评标法

●重大偏差与细微偏差

●中标与中标通知书

●合同条款与招标文件

●关于中标后合同的转包与分包

●投标过程中的异议处理、

●投标后的申诉处理

二、电子招投标流程与风险管控

●电子招投标三大平台及其相互关系

●电子招投标网络文件流转流程

●招投标交易平台的四大模块

●招投标交易平台给投标人开放的系列功能与服务

●电子招投标与传统招标之对比

●平台信息服务内容

●电子招标的公告制度

●投标人的注册于资审

●电子文件的加密与解密

●资审文件于投标文件的提交通道

●在线答疑于澄清

●在线开标与中标结果信息公示

●电子招投标的申诉

●数据电文的法律效力

三、控标—如何在投标前建立先发优势

●项目突破策略的四个层级

●建立优势控标之一：塑造差异化的客户价值，影响客户需求

●建立优势控标之二：参与并影响入围门槛、技术条件与评分规则

●招投标的本质就是控制与反控制

●影响招标文件和评分规则的5个步骤

●控标风险补救措施

●建立优势控标之三：制定并实施竞争策略影响关键竞争对手

四、投标—如何在投标过程中精心策划与有效控制

●招投标活动相关方利益与诉求分析

●招投标的三个理念：标书是本/分数是命/规则是金

●招标流程与投标流程

●招标文件的阅读与理解

●招标文件的核心要素

●在招标文件中寻找设置的陷阱

●投标策划与计划

●报价策划的四个要素（客户/成本/目标/对手）分析

●报价的依据与方法

●多标段的价格策划

●评委对标书的主关与客观评分要素

●提高评委主观打分的4个赢分要素

●读透招标文件的5个维度

●标书编制的5字真经

●标书编制的四大胜招

●标书编写的注意事项

●技术部分编写要求

●商务部分编写要求

●偏离表填写要求

●项目实施方案优化编写方法

●售后服务和培训模块优化编写方法

●签字与盖章的要求与注意事项

●标书的版式与格式要求

●标书的装订与密封要求

●常规投标过程的30种废标失误总结

●标书审核的10大要点

五、赢标—招标过程与现场控制策略

●开标流程的注意节点

●如何帮助专家屏蔽对手

●传统投标布局和控局的三大思路与弊端

●如何合法合规的影响评标专家

●对中标结果的异议与申诉

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参与该项目的中小企业，在评标结束后，要第一时间关注相关的公告，即使未中标也应当维护好自身的合法权益不受侵犯。重点关注公告的内容是否存在不合理合法之处，如评标委员会的构成是否合法，评标专家中是否有该项目的利害关系人；中标的供应商在参加政府采购3年内是否有违法违纪记录等。