经典理论告诉我们，20%的供应商需要80%的管理精力。在供应商管理中，并不是每个供应商都需要同等的管理关注。在资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键作用的因素上，加强管理的针对性，提高管理效率。在上述管理思想的指导下，对供应商的重要性进行分类，找出关键的少数供应商，进行重点管理。

1、了解并掌握供应商选择与管理策略。

2、了解并掌握供应商如何考核与管理。

3、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，能熟练运用。

（可根据企业要求定制课纲）

第 一讲：供应商管理之于供应链价值

案例：从广州佛山利达玩具质量事故吸取了什么

案例：向银川蒙牛乳业与供应商协同降本学习什么

案例：昆山某电子企业新上任采购经理盲目更换供应商后果

案例：为何昆山中荣爆炸、上海福喜过期食品不影响通用、KFC的供应链

一、为什么要进行供应商管理——从采购1. 0—4. 0

二、供应商管理管理什么——采购“铁三角”

三、管好供应商的战略任务与战术任务——供应商基数、供应商结构

四、管好供应商对企业有什么价值——供应链竞争优势

案例：深圳迈瑞医疗供应战略管理蕞佳实践

工具：采购象限分析—卡拉杰克矩阵

第二讲：事前选择——供应商开发——选择远比努力更重要

一、快 速搜集供应商资源十个渠道

二、如何设计供应商选择流程：“采”与“购”

三、谁来参与供应商选择过程

四、如何初步评估供应商

1. 资质审全（信誉资质理念）

2. 能力评深（质量成本交付）

3. 财务析透（清偿能力运营能力盈利能力）

五、供应商现场评定注意五大问题

案例：广电运通供应商现场评估实践

案例：深圳信义汽车搜寻供应商资源实践

思考：供应商选择是否唯“价”是图？

思考：作坊式供应商要用吗？

工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》

第三讲：事中控制——不能以选代管如同不能能赛代练

一、如何管理供应商交付

1. 为何强调供方交付的柔性

2. 供应商交付问题原因分析

3. 保证供方交付的五个条件

4. 提升供方交付的六个方法

二、如何管理供应商质量

1. 供应商质量成本对企业影响

2. 供应商质量管理物资分类策略

3. 管好供应商质量的“三板斧”：预防控制检测

案例：三星NOTE7召回与阿斯顿马丁召回17490辆汽车会有什么影响

案例：香港中大印刷集团物资分类质量管理策略

案例：禹城某大豆深加工企业供应商质量流程优化提效率

三、如何管理供应商过程成本

1. 供应商成本对于企业影响

2. 供应商如何定价与报价

3. 如何分析供应商报价构成与水分

4. 如何对非标件作成本拆分控成本

5. 如何运用流程优化提效率降成本

四、如何管理供应商库存

1. 采购原料周转率如何影响现金流

2. 如何把握库存与客服水平的平衡

3. 如何做好战略物资采购计划

4. 如何缩短战术物资采购周期

5. 如何设置动态安全库存储备

思考：神华物资集采中心PTO模式有何利弊

案例：湖南中联重科战略物资采购计划逻辑

案例：东莞伟创力提高物料齐套率的新方法

第四讲：事后评定——评估的是能力评定的是绩效

一、如何评定供应商绩效

1. 评定供应商绩效方法

2. 评定后结果处理程序

3. 供应商如何看待评估

案例：深圳ICT企业评定供方后的报告模板

二、如何建立供应商关系

1. 供应商关系图谱

2. 如何强化供方关系

3. 如何保持合适关系

案例：英国CIPS九种关系图谱

三、如何持续提升供方能力

1. 供方能力提升的几个维度

2. 如何提升供方能力

案例：上海通胜汽车的供应商能力提升实践

工具：《供应商评定表》