供应商管理对于企业的长期发展非常重要，良好的供应商管理不但可以降低企业成本、提高企业产品质量、降低库存和及时满足顾客需要，而且还可以提升企业核心能力、提高企业竞争力，因此企业必须重视供应商的管理，重视在供应商管理中出现的问题，实现供应商关系健康、良好、长远的发展，蕞终实现整个供应链的共赢。

1、了解并掌握供应商选择与管理策略。

2、了解并掌握供应商如何考核与管理。

3、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，能熟练运用。

（可根据企业要求定制课纲）

**讲：关键物料如何降本—如何寻找与供应商的联合优势

案例讨论：如何破解山东某大豆深加工企业黄豆价格受供方控制局面

思考：为什么新日铁、浦项钢铁应对国际铁矿石行情波动风险能力强

一、价值链管理降本

二、价值合作模式降本

三、整合运营体系降本

四、成本合作优化降本

案例：新希望饲料美国进口原材料成本如何管控

案例：三星与业际光电、飞毛腿的合作模式借鉴

案例：可口可乐与包装瓶供应商的降本模式发展路径探索

案例：上海通胜汽车与江苏管件供应商的持续降本模式

思考：上海巧厨如何控制快递包裹成本

讨论：油盐不进供应商如何应对？（偏策略）

方法：战略物资采购“266策略”

体验：红黑游戏—合作比对立永远更有效

第二讲：瓶颈物料如何降本—如何改善需求性质

案例：广州YLJ满地库存悲伤有什么方法规避

案例：深圳VIST电声公司采购高成本如何应对

一、需求创新变革降本

二、规格优化调整降本

三、供应风险管理降本

四、对标与简化降本

案例：某央企成立物资标委减少SKU降本

案例：上海某数据港公司品牌被指定下的采购成本管理

工具：某电水壶工程部门运用VE分析实现降本

工具：缩减物料品种的11个问题《评分表》

思考：采购如何应对内部工程、研发的强势？

思考：如何做到有价值创新？如何在个性化需求与规模化成本间找平衡点？

第三讲：杠杆物料如何降本—如何利用供应商之间竞争

案例数据：中物联报告2015年采购降本策略应用对比

一、竞标降本（横向与纵向）

二、供应商定价拆分降本

三、全球采购降本

四、目标价格降本

思考：何为杠杆？哪些杠杆适合招标？如何招标蕞高效？

案例：信义汽车供应商成本分拆的实践—透视供应商成本结构

案例：银川蒙牛的供应商交付流程优化降本

案例：弘信与cola的供应链整合优化降本

案例：上海通胜汽车与供应商谈判实现降本

案例：欧时、科通芯城、海智在线电子化采购降本

工具：重大设备投资还是租赁决策分析财务方法

第四讲：日常物料如何降本—如何全方位管理开支

一、协同采购降本

二、需求合理性降本

三、需求量整合采购降本

四、历史数据分析降本

案例：东芝泰格、国电南瑞（外包西门子）采购外包降本

案例：嘟嘟文具推出采购卡助企业降管理成本

案例：信义汽车办公、劳保、卫生用品内部流程优化降本

案例：“云端”信息化降本

小结

思考：降本效果对标的基准是什么

思考：降本责任与利润如何分配

行动：如何在公司推行降本项目

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