供应商管理是一种改善采购方与供应商关系的新型管理机制，供应链上任何一方出现问题，都会影响整个链的运行速度，同样，位于供应链关键节点的供应商管理也不是独立于链外的工作，正如许多组织感受到的一样，基于传统的采购———供应商关系模式的影响，与供应商建立良好的合作关系牵涉到诸如法律规范和道德规范的问题，实施起来有一定难度。

1、了解并掌握供应商选择与管理策略。

2、了解并掌握供应商如何考核与管理。

3、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，能熟练运用。

（可根据企业要求定制课纲）

第 一章 如何制定现代采购管理的绩效目标

1．现代化采购管理的KPI指标包含哪些

绩效管理的意义与目的（PDCA模式运用）

2．绩效评估方案中角色分工和职责定位

2.1采购与供应管理及对采购绩效之要求和实施条件

2.2绩效方案如何科学制定和高效实施

案例分析：头脑风暴超强模式开启（如何制定“接地气”的绩效考核目标）

3．采购绩效规划和执行

3.1招标项目QCDS方面绩效指标如何设定

3.2通 过目标沟通来发挥采购执行力

3.3采购招标计划之执行与变动管理

4. 如何高效实施采购招标的绩效考核

4.1如何建立供应商的绩效评估

绩效管理3项基本工具：①绩效追踪  ②绩效反馈  ③评估方式

4.2如何建立采购人员绩效考核

绩效聘雇6种工具：①主管评估②自我评估③采购项目组负责人评估④供应商评估⑤外界专业或管理顾问⑥稽核小组

4.3绩效评估常见误区分析

案例分析：某公司的绩效管理败笔

5．采购绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善的原因和改善措施

5.2综合整体采购方案亮点和需要改进的地方

课间分享：SWOT分析和PDCA方式案例运用分享

第二章 如何结合企业实际状况制定采购成本预算

1．公司财务预算五大内容

2．费用预算四套方法

3．如何控制运作性采购固定预算

4．零基预算与增量预算

5．什么是概率预算

6．影响采购预算准确性六大因素

7．公司如何设定采购预算考核目标

8．什么是多品复合预算

9．如何获取行情价格信息

10．如何运用电子商务网络为采购信息服务

11．如何利用专业网站进行采购价格预测和分析

案例分析：你认为采购预算有必要吗？实际工作中如何运用采购预算

第三章 如何发现和分析吃掉采购成本黑洞

1．采购过程十大浪费有哪些

2．采购的权力有多大？& 采购责任有多重

3．如何发现采购成本浪费的黑洞

4．如何砍掉采购成本浪费的黑洞

案例分析：某电器行业及时砍掉采购2大浪费的元凶

第四章 如何分析供应商报价

第 一节 供应商如何定价

1．产品价格是怎样定出来的

2．什么是行情定价法

3．什么是价值定价法

4．价值定价法如何定价

5．成本定价法如何定价

6．什么是边际成本定价法

7．什么是变动成本与固定成本

8．什么是边际贡献

9．边际成本定价法对采购的启发

10．什么是目标收益定价法

11．目标收益定价法的采购启发

12．企业类型不同对成本定价法的影响

13．生产厂家四种供应链类型

14．四种供应链类型的定价

15．现代化企业的成本定价法

16．现代化企业成本定价法的采购要点

案例分析：常规定价模式对于制造行业成本的影响

第二节 如何分析供应商报价

1．如何建立获取供应商的成本框架

获取和选择报价的三个维度

2．如何获得供应商真实成本构成的方法

如何分析供应商产品成本

如何分析供应商生产成本

如何分析供应商材料成本

如何界定固定成本与可变成本

如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3．如何正确分析供应商供应成本

产品制造成本的费用构成

产品制造成本的分析要点

从运营管理角度分析

产品制造成本的成本构成

从价值链看供应商成本