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招标人员能力提升培训
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发布时间:2022-08-19编辑:李振

新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程,课程聚焦国际以及国内市场环境咨询,解读关于招投标法规修改,以及详细分析各类招标案例中的优缺点,帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在,底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则,在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行,保障使用,质量过关,价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习,同时进行经典点评,正面案例吸取经验,反面案例汲取教训。

招标培训咨询

新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程,课程聚焦国际以及国内市场环境咨询,解读关于招投标法规修改,以及详细分析各类招标案例中的优缺点,帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在,底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则,在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行,保障使用,质量过关,价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习,同时进行经典点评,正面案例吸取经验,反面案例汲取教训。

招标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

政府采购相关的采购人、采购代理机构、供应商、政府采购监督管理部门的相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招标培训课程内容

故事破冰:历**的首次招标雏形——英国的“文具公用局”

视频分析:国家医药总局带量采购谈判现场

**讲:了解招采规则

一、招投标类采购规则

1. 综合得分法规则

2. 竞争性磋商规则

3. 竞争性谈判规则

二、非招投标类采购规则

1. 询比价直接采购规则

2. 单一来源采购规则

三、“2020年招标采购法修改”解读

1. 邀请招标退出舞台

2. 进一步推广“评、审”分离原则

3. 扩大单一来源采购适用范围

4. 强调“竞争性谈判”在招投标中的作用

统一技术要求后以价格为**终确定中标条件

5. 强调“竞争性磋商”在招投标中的作用

统一技术要求后价格得分占比不超过30%,综合考量条件


第二讲:公司招采模式的分类与管理

一、集中招标与分散招标

1. 集中招标:公司部门统一采购各部门所需物品

1)优点:带量采购更容易获得

2)缺点:部门众多难以个性化定制

2. 分散招标:各部门独立采购各自所需物品

1)优点:部门按需采购数量、进度更灵活

2)缺点:公司管理难度增大,人力、财力均增长

3. 企业取舍两种招标模式口诀

1)型号、服务标准化——集采价更低

2)产品、用途定制化——分采更合需

案例分享:央企改革的效率倍增器——鞍钢重型集团的集采与分采的实践

二、当下企业**效的招标办法——竞争性磋商

1. 政府招标主要形式之一

2. 不局限于物资,适用领域广泛

3. 政府采购修改法案推荐应用

案例分享:医药系统带量采购为什么要实行竞争性谈判

三、裂变丰富——竞争性磋商的的多变性

1. 谈判可以在任何时刻发起

2. 报价轮次采购人自行设定

3. 响应供应商数量要求较低

案例分享:某县政府连续变更招标方式以及响应条款

四、供应链体系的建设

1. 建设供应链的原则——质量可靠,供货及时,价格合理

2. 建设供应链的方法——长期招标数据统计做来源

3. 建设供应链的意义——保障企业在长期生产中处于稳定状态

案例分享:中国造船业的无奈——不得不议价的“发动机”

小组互动:找出本企业需要进行议价采购的项目。


第三讲:招投标人员的底线思维

一、建立完善的监督体制

1. 监督机制的建立——一把手负责

2. 监督顺序的建立——生产、技术、采购、财务

3. 监督准则的建立——考虑当时的市场环境

案例分享:医诺集团的付款分解探究

二、做好企业的“守门员”

1.生产需求——符合企业战略

2.技术需求——执行主流标准

3.采购需求——准确评估供应商

4.财务需求——核实供应商实际供货情况

案例分享:中国人民解放军“心理危机”干预系统的招标漏洞

三、招投标队伍领导者应具备的素质

1.性格沉稳——不做情绪化判断

2.大局为重——符合企业当下发展需求

3.道德底线——职业职责明确,道德品质良好


第四讲:招投标中的成本的控制

一、采购成本的影响因素

1. 采购批量和批次

2. 交货期和交货地

3. 招标谈判能力

4. 不可抗力的影响

案例分享:疫情下的招标进行时——记录中远集团力保“世界半潜王”的交付

小组互动:您认为目前情况下我司什么产品**适合集中招标,什么产品**适合分散招标?

二、公司内部控制招标成本

1. 招标ABC分类方法

2. 目标成本控制办法

3. 按需招标控制办法

图表分享:ABC分类方法表格

公式分享:目标成本=销售价格-利润金额

三、供应商着手降低采购成本

1. 找到供应商报价“水分”

2. 判断供应商报价“善意”

3. 寻找供应商报价“依据”

4. 估算供应商报价“成本”

案例分享:割韭菜神器——特斯拉的成本控制绝技


第五讲:建立完善分层负责制,将招标管理做到层层把关

一、可复制的招采分层制度

1. 原材料招采组——资金流量大,锁定年度价格

2. 设备类招采组——专用与通用分辨清楚方便招标

3. 进口产品招采组—进口与国产成本计算是关键

案例分享:外贸组装企业的进口焊条为什么比国产便宜?

二、建立招采过程完全可控的监督机制

1. 监管要求要考虑市场环境

2. 监管要求要考虑项目性质

3. 监管要求要多部门监管

4. 监管部门要与各部门独立

案例分享:中远集团的监督部运作方案

三、管理者对合同进程的掌控与违约处理

1. 周期长的产品优先招采

2. 影响因素多的产品每周关注进度

3. 准备一个B计划,力保生产节点

4. 躲避风险供应商,稳定永远涌现

5. 一次违约,进入企业“黑名单”

6. 掌握付款进度,做到进程可控

7. 关注供应商其他项目进展预防风险

案例分享:镇江锚机破产带来的风险损失


第六讲:现场复盘

1. 情景演练:

根据给定的招标文件使用思维导图拆分评分标准

2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

3. 每个学员现场制订课后行动计划

4. 评选本次培训**学员

5. 评选本次实战训练中标小组

答疑:就相关问题回答提问

互动:小组制定行动计划


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