一、 招标采购策略

1. 常见问题

●部门协同配合、计划与统筹较差；

●采购同事业务认知及专业能力有待提高；

●未能充分竞价（供方库、品牌*或被围标）。

提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？

2. 招采目标

3. （单项工程）策划内容

●发包条件

●职责分工（及跨部门协同内容）

●招采计划

●合同形式

●发包模式

●合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）

●评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）案例

1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施

案例 2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用案例:3：HL

某项目招采策划报告

工具包分享：合约规划/标段划分作业指引

4. 集团招采策略

●集中采购

●战略采购

●采购联盟

●互联网思维

●采购分层管理

●前提条件：产品与设计标准化

工具包分享：WI3.8 战略采购全程管理作业指引

5. 供给侧（发挥其技术优势●引用“优化设计+施工”招标）案例

3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装

6. 工程量清单（模拟清单、暂定价及暂定款）

7. 采购风险控制（风险识别、防范措施、防腐新招）

提问/交流（2）

二、 谈判技巧与定标

1. 评标、询标、议标（含谈判技巧、注意事项）

2. 回标价偏离目标之处理办法

3. 定标与合同文件编审

4. 标后跟进事项（招标图、工程量核对、履约/工程保险、样品管理）

工具包分享：

●标后核对作业指引

●合同全程管理作业指引

●材料设备管理作业指引

提问/交流（3）

三、 营改增对招采影响及应对措施

1. 36 文概述

2. 目标成本如何编审

3. 定判标策略

4. 招标文件/合约条款新增内容

提问/交流（4）

四、 供方管理

1. 常规动作

●年度计划

●供方开发（含供方资格预审）

●维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）

●奖罚措施工具包分享：供方资源管理作业指引

2. 增值服务（买者永不如卖者精●●新技术、新产品宣讲、培训）

3. 互联网下的新做派

云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。

提问/交流（5）

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