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销售队伍组建和规划培训
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发布时间:2022-08-22编辑:李振

本课程是销售管理者能力提升的核心课程,深度诠释销售管理的精髓,即人才是销售队伍的核心竞争力。从人力资源本源出发,帮助管理者精准甄选人才,有效进行培训辅导,并建立激励机制等一系列措施赋能销售队伍,让团队战斗力和团队绩效脱胎换骨。

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    销售团队管理培训

    炼就精英销售团队,推动企业整体销售业绩提升

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作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:

●下属执行差,凡是都要事必躬亲才放心,我已忙到不可开交;

●销售人员不好招,好不容易招来又不合适,简直劳民伤财;

●新人来了,我没时间带,师傅又带不好;

●销售人员想法多,不好管,各自“心怀鬼胎”。

以上问题的原因不是努力不够,而是没有发挥人力资源管理的作用,从而造成了人员的价值没有得以体现。

本课程是销售管理者能力提升的核心课程,深度诠释销售管理的精髓,即人才是销售队伍的核心竞争力。从人力资源本源出发,帮助管理者精准甄选人才,有效进行培训辅导,并建立激励机制等一系列措施赋能销售队伍,让团队战斗力和团队绩效脱胎换骨。

销售团队管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

第 一 讲、成为杰出的销售经理

前言:为什么自己做业务游刃有余,现在管团队却是力不从心?手下做事问题重重,我该不该上?管人重要还是做业绩更重要?我矜矜业业为什么领导还是不满意,下属还是不心悦诚服?管理工作千丝万缕,从何抓起?

一、销售结合管理的真知灼见

二、角色转变的认知与定位

1.特种兵——战略家——业绩预测与分析

2.运动员——教练员——赋能每一位下属

3.执行者——管理者——上中下全面管理

4.经验式——科学式——避免拍脑门管理

三、打造柔性领导艺术—领导力的五个层级

案例分析:销售经理张斌的一天


第二讲、销售人员的招聘和甄选

前言:为什么说销售业绩从招聘开始?都说找工作难,我怎么感觉招人难?面试的时候感觉不错,怎么用起来发现完全不是一回事?用错人劳民伤财,不仅损失业绩还耗费精力,如何提升选对人的概率?

一、多元化渠道网罗人才

二、建立招聘标准——胜任力模型建设

三、设置高效恰当的招聘流程

四、销售经理面试的技巧与评估

五、面试人员在面试中的常见误区

现场讨论:如何高效收集销售候选人

管理工具箱:销售人员求职面试表、销售人员面试评估表、精准面试问题100例、性格测试APP


第三讲、销售队伍的有效训练

前言:销售人员好比士兵,没有经过培训,你敢让他上战场么?拿客户练手的成本你有算过么?销售人员要学什么?怎么学?怎么样展开培训才能创造业绩?

一、为什么要培训销售人员?

二、如何有效构建完善培训体系?

1、入职强化训练

2、销售专项训练

3、随访辅导

4、周期集训、轮训

三、大客户销售人员需要学什么?

1、专业知识——专业知识、行业知识

2、销售能力提升——大客户的销售战术与策略

四、高效培训成果获得—让你的团队知行合一

案例分析:为什么要训练销售人员?

案例研讨:如何一个月内“放单飞”

管理工具箱:内训表格工具包


第四讲、建立健全的激励机制

前言:销售人员是不是只认钱?实际上,钱不是万能的,没钱也是万万不能的。那销售队伍应该怎样激励?激励是不是“打鸡血”?其实,激励是用来提升效能和业绩的,而不是改变一个人的态度或情绪。

一、销售人员动力曲线变化图

二、认知销售人员的期望

三、不同职业阶段销售人员的期望分析

四、销售人员的激励原则

1.因人而异原则—体恤下属,因材施教

2.公平公正原则—持平之论,一碗水要端的平

3.奖惩适度原则—行霹雳手段怀菩萨心肠

五、马斯洛需求层次在实际工作中的运用

1.生理需求——物质激励——薪酬与福利

2.安全需求——目标激励——危机意识拿结果说话

3.归属需求——环境激励——打造凝聚力团队

4.尊重需求——精神激励——表彰与正向三级反馈

5.自我实现——销售竞赛与晋升——办公室变竞技场

六、八类“问题”销售人员如何激励?

案例研讨:销售经理应如何应对第二次工作热情回落的员工

分组讨论:八类“问题”员工应该如何激励?


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