• 销售业绩到底要怎么做？天天盯着数字，但是业绩还是达不到

• 销售平常没事做，总是到最后一周才开始跑客户，业绩做不到呀

• 公司给的目标要怎么分配给销售呢？

• 销售说，业绩包在身上，管也不是，不管也不是，怎么办？

• 业务我强我怕谁？（少了一个业务高手，多了一个糟糕的的领导）

• 终于熬成了婆婆，可以发号施令了

• 我们是哥们儿，有话好说

• 我们哪里算什么管理者，顶多是个兵头将尾，和我们谈管理没用、、、

• 工头式管理、分包式管理越来越不管用了，该怎么办呢？！

• 我又无权给大家多发奖金，怎样才能让他们主动积极地工作？！

• 如何使目标设定，既科学又能让员工接受？

« 使团队成员认识到目标和计划的重要性，有目的的工作，用头脑工作

« 了解目标管理的具体内容和实施步骤

« 掌握设定目标、制定计划、检查、反馈、改进的方法

« 提高目标管理实施的有效性

第一单元 课程介绍

• 销售管理的困难

• 过去销售管理的成功关键因素

• 现在销售管理的成功关键

• 活动：目前的管理流程及模式

第二单元 销售管理的挑战

• 销售指标 KPI 的迷失

• 指标的分类： A-O-R 指标

• 指标类型的链接

• 三种商业结果的类型

• 商业结果指标的范例

• 活动：目前商业结果的指标

第三单元 销售目标及销售流程

• 四种销售目标的类型

• 销售目标指标的范例

• 五种销售流程的类型

• 销售流程指标的范例

• 活动：目前商销售目标及销售流程的指标

第四单元 销售管理流程

• 如何选择适合的销售管理流程

• 销售角色及销售流程的对应

• 如何进行销售管理的变革

• 如何架构 A-O-R 指标

• A-O-R 指标的范例

• 活动：架构实际的 A-O-R 指标

更多课程详情请点击咨询专属客服

1、老师治学严谨，要求严格，能深入了解学员的学习和生活状况，循循善诱，平易近人。注意启发和调动学员的积极性，课堂气氛较为活跃。课堂例题丰富，不厌其烦，细心讲解，使学员有所收获。

2、老师对待教学认真负责，语言生动，条理清晰，举例充分恰当，对待学员严格要求，能够鼓励学员踊跃发言，使课堂气氛比较积极热烈。

3、老师讲课十分认真投入，内容纲举目分，条理性很强，而且特别善于举例，让学员理论联系实际，学习起来十分**，而且印象深刻，收到良好的效果。老师为人和蔼，课堂能与学员们互动，营造温馨的课堂气氛。