面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
1、认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势
2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3、把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。
第一部分：大客户开发与维护中的诊与治
一、价格不是竞争的**方式——竞争的三种不同方式
二、差异化经营——不同发展阶段的营销策略
三、如何发现需求——大客户需求诊断中的望闻问切
四、如何满足需求——大客户需求满足过程中的情商与智商
五、如何维护客户——大胜以德，小胜以智我们何以做到基业长青
第二部分：渠道建设与维护中的谋与略
一、我们要市场，渠道要利润——渠道设计应考虑哪些因素
二、我们要增长，渠道要稳定——渠道的激励需考虑哪些因素
三、我们要业绩，渠道谈条件——渠道选择应考虑哪些因素
四、我们谋未来，渠道看当前——渠道业绩是考核**的因素吗
第三部分：营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知
二、销售人员的选，育，用，留
三、销售主管管理的组织与任务设计
企业文化的输出和管理，是在渠道拓展和管理中最大的难点，也是最有力的武器！同时也是很多企业忽视和难以做到的一个方面。这个工作的前提是：厂家本身具有成熟，独特，健全的企业文化机制。如果渠道商接受并被企业的文化所同化，厂家和渠道商的价值观达成了高度的一致，则在合作中会由厂商博弈变成厂商价值共鸣，共振，二者的合作则会产生长久的价值粘性和指数级的效果。