终端门店是品牌和商品传播的渠道，是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务，以获取利润，是终端商店的基本任务。比尔盖茨说，“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业最前端的管理者代表，也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力，可以用一半的努力来提高销售业绩，提高服务质量，促进下属的成长，创造良好的消费氛围。东莞涂料销售培训
课程目标
Course objectives通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力；
课程大纲
Course outline1.企业管理的体系模型
2.营销战略的结构
3.市场潜力与销售预测
4.销售实施的6大支持点
1.目标销售管理的6步骤
2.构建销售计划的8大要素
3.销售指标的分解
4.里程碑与关键控制点
1.销售队伍设计的5方面决策
2.营销组织结构的4种模式
3.销售队伍管理的5个步骤
4.销售人员的招聘与培训
1.销售流程的七剑
2.销售前计划制定
3.销售过程控制
4.销售跟进与日常管理
1.客户分类管理的四大核心内容
2.客户优先管理矩阵
3.信用管理
4.客户关系管理
1.构建激励体系的4个方面
2.销售人员薪酬设计的5大核心点
3.销售人员的7种需求及其满足方式
4.激励的2种形式和14种方法
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
客户评价
The customer evaluation1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。
2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。
3，赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。