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西安销售渠道培训价格
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发布时间:2019-06-12编辑:andy

国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的销售管理技能培训,通常还会存在以下问题:

1、把自己定位为高级销售员,往往情不自禁地奔向一线销售给客户,有的甚至与一线销售员抢单。

2、我的业务能力很强,但是如何调动整个销售团队是一个损失。

3、管理方法简单、经常扮演“收租子,数豆子”的角色,变成了一个监工。

4、不能正确把握自己的角色,在上下级之间的裂痕中,起起伏伏不求,人际关系紧张。

5、缺乏对销售管理的理解和学习,无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力,确保目标的完全实现。

6、经常忙得连上厕所的时间都没有,但部门业绩就是不见提高,看着别人**稳妥地工作,我不知道问题出在哪里。

售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界频繁交流的部门。它是人事分布最广的部门。是实现企业利润最 大化的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。

如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合,并借鉴销售管理研究的新发现,在销售管理领域提供全面的实践指导,一直是培训师研究和探索的课题。西安销售渠道培训价格

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法;

  • 02

    帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法;

  • 03

    帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法;

  • 04

    帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法;

  • 05

    帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:营销 vs 销售

    1.营销的基本理论

    2.从企业战略到销售活动

    3.销售经理的职业路径图



  • 第二讲:销售目标的管理

    1.企业战略和销售目标

    2.合理分解销售指标

    3.销售计划和销售预测

    4.销售目标的滚动管理


  • 第三讲:销售团队的管理

    1.领导的定位与责任

    2.销售员技能要求和现状

    3.业绩管理与激励

    4.沟通技巧和领导艺术

    5.案例分析和角色扮演


  • 第四讲:销售过程的管理

    1.销售渠道的评估和选择

    2.日常销售活动的计划和跟踪

    3.销售费用的管理

    4.以结果为导向

    5.与相关部门的协调


  • 第五讲:客户关系管理

    1.80/20法则

    2.你了解客户的需求吗?(SPIN销售法)

    3.大客户管理

    4.CRM介绍

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

  • 2,诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。

  • 3,诺达**王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。

  • 4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。

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