销售终端强则企业强，销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下，企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品，也不是所有企业的所有产品都处于领 先地位。如何使销售终端与企业并肩工作，在现有条件下创造辉煌业绩，是企业共同面临的问题。

趋利化是渠道的基本属性，渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题，并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。诺达**市场营销培训为您提供东莞市场营销的学校

1、深刻了解市场营销体系与市场营销团队中遇到的激励、分配问题及其成因；

2、理解营销从战略、策略到组织的整体系统，清晰从整体到局部的突破思路；

3、掌握从一线平台到市场营销总部组织，构建的四大原则与8项要点；

4、掌握市场营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关技能；

5、谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性市场营销组织的技巧。

第 一：市场营销认知模块

一：营在前，销在后——如何营，才会赢？

二、如何选择目标准客户

三、资料准备

四、自身准备（主要内容集中于《销售心理及客户分析课程》）

五、后勤或其他支持

第二：市场营销策略及预案模块

一、目标市场特点分析

二、市场开发计划实施

第三：沟通与谈判模块

第　一部分：高效沟通能力

第二部分：创造“双赢”沟通的技巧

第三部分：谈判概述——谈判是交易的前奏曲

第四：客户管理模块

什么是客户关系管理

客户关系的维护

和客户建立什么样的关系

如何让客户感觉物超所值

市场营销学的4R理论是指：关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)，是美国学者唐舒尔茨（DonE Schultz）在本世纪初提出的，从企业的道德范畴来分析怎样把顾客的需求和社会的公共利益结合起来，实现从价值观认同的高度，更加有效的建立企业和客户之间的新型关系。