卓越的销售团队是公司业绩的重要保障。将狼群法则用在我们销售团队的运作与管理上,我们就有了一支具有狼性执行型的销售精英和团队,由优秀的头狼带领精英团队,将我们的产品和技术,卖出一 流的市场。
长达15年跟踪研究了蒙牛、阿里、华为、公牛、农夫山泉,还有进入日化行业才8年时间创造过100亿的阿道夫,这些企业在所在行业起步晚,资金不足,人才匮乏,社会资源并不充分的现实境况下,在产品竞争力相对于国际品牌处于弱势的形势下,就靠创业时单一的品类打市场,营销团队上下一心、百折不挠、抱着一种坚决卓越的企业使命和成功信念,锁定目标不断冲锋,不达目的不罢休,他们的行为与精神就像狼群战术一样独具特色,以良好的嗅觉、敏捷的反应和发现机会集体攻击的鲜明特点诠释了以弱胜强、不断超越的团队战斗力、狼性执行型组织竞争力!
本课程我们不是模仿狼,而是学习狼的品质。狼有几个突出的品性。一,目标精准,盯住目标,不离不弃;二,耐力持续,坚韧进攻;三,从不抱怨,没有失败,全力以赴;四,团队战斗,分工协作;借此,销售精英如同足球场上破门得分的前锋一样,是拿结果的战士、拿荣誉的斗士。
卓越的销售团队是公司业绩的重要保障。将狼群法则用在我们销售团队的运作与管理上,我们就有了一支具有狼性执行型的销售精英和团队,由优秀的头狼带领精英团队,将我们的产品和技术,卖出一 流的市场。
第 一 单元 重塑销售团队:狼性执行型销售团队典范与标杆启示
1. 案例:IBM的“员工颜色论”
2. 案例:华为的“狼性执行型组织与土狼文化”
3. 案例:阿里巴巴的“铁军组织与铁军文化”
4. 市场竞争力的本质与企业生存之道
5. 中国企业如何建立全球市场导向营销机制
6. 中国企业营销管理的困境
7. 市场突围与狼性执行型销售组织对企业发展的意义
8. 中国企业销售组织的现状与问题
9. 如何建立狼性执行型销售团队实现企业跨越式成长
10. 狼性执行型团队机制的组织特点
互动讨论1:狼性执行型销售团队企业典范对我们的启示【15分钟】
第二单元 团队之源:狼性执行型团队**的责任与任务
互动提问:销售管理者的首要任务是什么?(10分钟)
1. 为什么中国企业销售管理者98%角色错位
2. 销售管理者的角色认知
3. 销售管理者的职责和关键工作责任
4. 销售管理者的“四平八稳”
5. 销售管理者的“16字管理任务”
6. 狼性执行型销售**的“九阴真经”
7. 狼性执行型领导的工作使命与成果
视频播放和讨论:管理者如何在成员心中贯彻使命和责任(20分钟)
第三单元 组建狼队-狼性执行型团队业务运营规划与团队建设
互动提问:组织建设等同于团队建设?
1. 业务运营体系与销售组织的关系
2. 企业如何建立业务运营体系
3. 以客户为中心的业务运营体系
4. 市场运营与销售运营的业务架构
5. 如何建立销售运营体系
6. 如何为销售运营体系配置销售团队
7. 基于业务的销售团队分工与责任
8. 狼性执行型销售团队组建与规划
9. 案例:您的企业销售团队如何组建?
10. 销售团队组建后成长五个阶段如何领导
11. 界定销售团队的发展阶段
12. 识别每个阶段的发展任务与验收标准
13. 团队领导如何驾驭不同的风格
14. 团队成员不同的个性特质
15. 狼性执行型领导实操:如何驾驭销售超级明星
16. 狼性执行型领导实操:如何激发行动力差的销售成员
17. 狼性执行型领导实操:如何引导抱怨多、问题多的销售成员
18. 狼性执行型领导实操:如何应对团队中的小圈子
19. 狼性执行型领导实操:如何调动业绩平平的销售成员的积极性
20. 如何带出团队的士气与激情
21. 销售团队易出现的问题和应对措施
互动讨论:如何根据销售团队发展特点**带出狼性执行型团队【20分钟】
第四单元 结果交付-狼性执行型团队的目标高效达成与团队执行力
1. 案例:阿道夫销售团队执行力
2. 案例:公牛销售团队终端掌控力与执行力
3. 为什么有狼性执行型的团队都能超额完成企业的目标
4. 狼性执行型团队如何定目标
5. 管理者如何将目标转化为团队成员的意志与责任
6. 什么是部属心中的目标
7. 目标高效达成的路径思维:目标-策略-衡量-行动
8. 团队达成目标的管控要点
9. 销售团队目标指向的四个“风火轮”
10. 方向轮-结果指向审视
11. 目标-任务-行动保持一致
12. 结果指向量化
13. 过程管理上墙
14. 绩效考核公开
15. 纠偏轮-调整与纠偏审视
16. 随访、随查机制
17. 随访的原则
18. 随访的注意事项
19. 随访的技巧
20. 述职及工作沟通
21. 部属的工作沟通技巧
22. 推力轮-部属工作过程审视
23. 结果控制要点
24. 基础管理要素
25. 行为监督和抽查
26. 销售成效评价
27. 动力轮-部属的即时评优奖优塑造
28. 找典型:标兵、尖刀、猎豹-------
29. 把早会变为激励会的技巧
30. 把晚会变为评优会的技巧
31. 把周会变为学优会的技巧
32. 如何营造团队执行力
33. 执行力不等于行动力
34. 执行力是先有了达成目标的决心
35. 打造狼性执行型团队执行力的“十六字真言”
实战引导:如何将狼性执行型团队打造机制在企业落地转化(20分钟)
梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,组建销售部,任销售部副总,两年时间让公司销售网络从无到有,业绩从1000万增长到1个亿...
任朝彦老师有15年一线营销研究和实践资历,历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队高达2738人,辅导全国特许经销商2446家...
狼性解密与攻心销售创立者,13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问。王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存,强者发展。他结合前人及自身经营企业的实战经验,生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程...