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直播成交话术培训
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发布时间:2023-08-22编辑:李振

​对于带货人员而言,说服力和沟通能力是取胜的关键。然而,市场上的相关培训课程大多充斥着空洞的理论和零散的案例,学员虽然会有些眉目,但下课后很难获得实际应用的技巧。面对具体问题时,无法从容应对。

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对于带货人员而言,说服力和沟通能力是取胜的关键。然而,市场上的相关培训课程大多充斥着空洞的理论和零散的案例,学员虽然会有些眉目,但下课后很难获得实际应用的技巧。面对具体问题时,无法从容应对。


因此,我们的课程不同寻常。我们**剖析说服和沟通的内在逻辑,让直播带货人员真正明白其中奥秘,并**专业训练掌握运用之道。这个课程的核心价值就在于能够让你不仅仅解决眼前的问题,还能在日常工作中灵活应对各种情况。


我们不仅仅是理论,更是实践。**多元化的教学方法,包括案例分析、角色扮演和团队合作等,我们将帮助你发展出与众不同的说服和沟通技巧。而且,我们注重实际操作,让你在真实场景中实践所学。从而,你将把这些技巧变成自己的本能反应。

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

第 一章 打通直播带货销售的底层逻辑

第 一节 促进成交的核心:精准界定问题

●思维训练:看似无解的两难选择

第二节 拓展思维的宽度:横向思考路径训练

拓展训练:应急应变

拓展训练:修补逻辑bug

拓展训练:分层描述

第三节 拓展思维的深度:纵向思考路径训练


第二章 如何在直播带货过程中影响消费者的决策

第 一节 情绪迎合

第二节 情绪影响

●积极情绪的影响

●消极情绪的影响

第三节 锚定效应的运用

第四节 承诺和一致性原理的运用

●直接承诺

●间接承诺

●标签暗示

工具:CPC模型

互动训练

第五节 框架效应的运用

第六节 互惠动力的运用

●惠在前

●惠在后

●互惠归因

第七节 损失厌恶的运用


第三章 如何破解直播带货销售中的常见难题

**节  如何一开口就有影响力

●强调得失

●制造悬念

●语出惊人

课堂训练:模拟开场

第二节  表述的转换

●举一反三训练

第三节  表述的场景化

●激励的场景化案例

●购物的场景化训练

第四节  强化说服的手段

●对比强化

●分段强化

●重复强化

●数字强化

第五节  如何安抚客户情绪

●助力情绪宣泄

●情有可原

●比下有余

●希望还在

第六节  如何激发客户的需求

●需求与需要的区别

●思维训练:不同平台购物的区别

●制造需求的常见路径

第七节  如何促进客户的决策

●二选一

●反问

●紧迫感

●预先设定

●转移关注点

●从众心理

第八节  如何制造专属感

第九节  如何提升客户的感知价值

第十节  如何降低客户的感知风险

●感知风险的本质

●如何打消疑虑

第十一节  如何减少客户的心理阻抗

●预防接种理论

●主动提及缺点

●主动承担责任


第四章  直播带货的口语化训练

**节  书面语与口语的转换

拓展训练:文案修改

第二节 口语化表述的交流感

拓展训练:交流感训练

第五章  直播带货的镜头感训练

**节 固定聚焦能力

拓展训练:固定聚焦能力训练

第二节 移动聚焦能力

拓展训练:移动聚焦能力训练


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营销战略与销售技巧提升教练

营销战略与销售技巧提升教练

王继红老师

曾任:TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理

曾任:KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理

曾任:乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理

曾任:本铃车业科技|营销总经理

曾主导30 家企业营销战略制定,助力实现业绩倍增:TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等...

成交营销体系建设导师

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高鹏老师

曾任:华润医药营销市场总监

畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者

品牌课程《成交®营销》版权导师

10年企业营销实战经验,历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监(分管销售、产品、品牌团队)岗位,擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升...

实战派销售团队管理教练

实战派销售团队管理教练

丁俊懿老师

曾任:联想集团行业大客户经理

曾任:港湾网络高级项目经理、运营总监

《销售与管理》杂志特约撰稿人

有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与培训。理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,为多家公司进行企业管理咨询,训练销售团队,提升中高层管理能力,制定市场营销策略,提升销售技能,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题...

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