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B2B销售客户洞察培训
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发布时间:2023-08-16编辑:李振

​B2B销售客户洞察培训课程,吸纳国内外大师的经典科学理论和研究成果,将为您打开全新的视野,并引领您深入洞察客户的需求,提升客户满意度。

B2B销售客户洞察培训课程,吸纳国内外大师的经典科学理论和研究成果,将为您打开全新的视野,并引领您深入洞察客户的需求,提升客户满意度。


我们的课程以商业模式、客户需求、客户体验等重要话题为切入点,帮助您发现当今商业环境中的关键问题,并探索创新思路,为您的企业带来直接的业务改进和提升。


但我们更加注重实践,**运用经典科学的商业工具进行深入分析,将您对客户需求的洞察与切实可行的行动方案紧密结合,直接指导您在实际工作中应用所学知识。


请您相信,我们的课程不仅是理论性的学习,更是能够带给您实际效益的实践指南。参加我们的培训,您将成为真正精通客户洞察的专家!现在就行动起来,与我们一同探索商业成功的新道路!

B2B销售内训课程推荐

B2B大客户项目销售管理
课程简介:本课程结合用友、华为、平安、新中大软件等优秀企业的实际工作经验,在大客户营销管控中,强调结构化过程管理、组织化团队作战、业绩考核以成交为导向、项目分析会快速反应,给学员一套大客户项目管理的套路和模式,提升大客户控单力,成建制提升大客户销售团队的整体赢单率。
B2B企业的数字化营销
课程简介:产业数字化的进程,正逐步深入到各行各业。如何借助数字化思维和数字化营销工具,对传统的营销体系展开创新,成为大多数B2B企业的关注点。本课程,重点从数字化营销的本质出发,围绕数字化营销的逻辑,结合B2B企业的特点和现状,分享当代B2B企业数字化营销的策略、方法、工具和应用等。
如何成为新时代的合格B2B销售经理
课程简介:面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体,导致许多B2B销售经理对营销看不懂、吃不透、玩不转,针对上述困局本课从客户需求挖掘、商务谈判、营销业绩提升等方面为学员提供思路、创新技能、管控手段。

B2B销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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B2B销售培训内容

模块一:切换——站在客户的视角

1、像投资人一样分析客户的业务特点

2、把客户的商业模式“大卸9块”

3、分析客户的战场,理解客户的客户

4、分析客户面临的外部环境态势

5、一张纸呈现客户的业务概貌

模块二:聚焦——找准客户的需求

1、找到你在客户的商业模式中扮演的角色

2、 定位:为什么你在客户的业务中“不可或缺”

3、区分客户组织层的“大算盘”与对接人的“小九九”

4、“场景”:像电影般重现你与客户接触的全过程

5、重新发现你“视而不见”的客户需求

模块三:定位——设计你的价值主张

1、判断客户潜在需求的优先级,明确改进方向

2、找出客户评价满意度的那把“尺子”

3、形成可落地的行动计划

定制企业培训方案
  • B2B销售培训师-孙宏伟

    大客户、工业品销售实战导师,拥有20多年的销售实战经验,原瑞士Baumer公司北方大区销售总监,率领团队5年内完成了年销售额增长10倍的业绩。 从事过技术支持、项目管理、销售、大区销售管理等工作。对于B2B销售业务有着从技术、项目、销售的全面视角、认知和经验...

  • B2B企业业绩增长导师-朱冠舟

    原香港A股金蝶软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理,妙可蓝多公司副总裁并后续担任管理咨询顾问,曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录,并连续2次打破金蝶集团单笔签约的纯软件销售合同记录...

  • B2B&工业品品牌营销研究者-张宛新

    10年世界工业500强企业市场部实战经历,世界500强美资工业品寡头企业市场部产品负责人,行业领军德资工业品企业亚太区市场部负责人,国内高科技上市企业中国区市场总监,国内市场占有率**的EDM公司市场总监...

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