作为B2B销售管理者甚至企业负责人，您是否也面临着销售团队像无头苍蝇一样"瞎忙"的现象？他们总是忙碌却找不到可成交的有效销售商机和大项目，手忙脚乱，不知如何进行结构化项目分析和制定策略；销售拜访则显得随心所欲，缺乏循序渐进获取客户信任的方法；想要赢得客户的认可与信任，却不知如何做到真正以客户为中心。本课程将**深入的销售场景剖析、深度的实战案例思考，系统的方法逻辑梳理，以及科学的模型和工具解析，帮助学员在充分思考和互动中获得全新的学习体验。现在就加入我们，让您的销售团队摆脱迷茫，开启成功之路！

第 一 篇:绩效导向的销售管理模型/模型构建

本篇目标:帮助企业/销售负责人构建系统的销售管理思维/模型

一、B2B销售管理与绩效模型构建

二、B2B销售业绩持续增长模型解析

三、B2B销售训战系统解决方案构建

适用边界:适用于系统构建销售管理方法论，提升销售团队战斗力

第二篇:以策略驱动的商机管理流就

本篇目标:帮助销售团队打造结构化大项目分析与策略制定流程

一、需求评估，目标确认、

二、判断形势，评估商机

三、分析角色，掌握决策

四、分析需求，价值匹配

五、应对竞争，建立优势

六、配置资源，制定策略

适用边界:适用于采购决策复杂的多阶段的关键或高风险大项目

第三篇:以信任驱动的客户拜访流程本篇目标:帮助销售团队打造赢得客户信任的专业拜访沟通流程

一、销售规划，拜访准备

二、深度探询，需求确认

三、价值塑造，优势呈现

四、合作经营，方案共创

五、获取承诺，总结确认五、

六、拜访评估,赢得信任

适用边界:适用于影响销售结果和绩效的重要客户或关键销售拜访

第四篇:以客户驱动的销售漏斗构建本篇目标:帮助销售团队**结构化销售经验萃取，构建系统销售方法论

一、定义销售类型，明确销售方法、

二、还原采购流程，定义典型阶段

三、描述阶段任务，清晰业务目标

四、描述典型行为，萃取*实践

五、定义升迁标准，达成阶段目标

六、定义赢单周期，提升销售预测

适用边界:适用于较成熟销售团队，希望萃取*销售实践，构建标准销售方法论，批量复制销售新人，并提升销售业绩预测精准度