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工业品营销创新思维培训
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发布时间:2023-05-05编辑:李振

工业品营销,客户属性大于行业属性,更大于产品与技术属性。创新思维,必须来自客户,以及客户的客户。做到这两层,还不够;因为,客户的决策会受制于社会环境。因此,基于跨行业、泛社会的大营销,才是工业品营销创新思维的出处,以及归宿。

工业品营销,客户属性大于行业属性,更大于产品与技术属性。创新思维,必须来自客户,以及客户的客户。做到这两层,还不够;因为,客户的决策会受制于社会环境。因此,基于跨行业、泛社会的大营销,才是工业品营销创新思维的出处,以及归宿。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

一、领略工业品营销的创新思维

1、工业品销售的三大模式破局

2、推销—营销—赢销的三部曲

3、互联网+,外部点缀or内部更新

4、大赢销创新思维的四个跨越

5、互动讨论:您所在行业的营销新动态


二、工业品销售管理的立体突破

1、业务成果,在于管理成效

2、释放非营销部门的战斗力

3、成为益伙人:管准与理顺

4、分组演练:业务管理迈向业务领导的大突破


三、工业品销售人员职业化再造

1、扮演三个专家

2、五度销售新法

3、角色模拟:专业化客户的职业化销售


四、全新4P全程贯穿大客户营销

1、战略反思:大客户营销运动的顾此失彼

2、策略制定,“人们+项目”比翼齐飞

3、执行速度,“流程+项目”训练有素

4、管控质量,“绩效+人们”众志成城

5、战略改进:全新4P贯穿于大客户营销


定制企业培训方案
  • 工业品企业营销与管理教练-叶敦明

    叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

  • 工业品实战营销导师-张长江

    IPTS国际职业培训师协会高级培训师,13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师讲师经验,曾任首钢国际(香港)控股销售经理,具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

  • 工业品营销讲师-丁兴良

    工业品营销咨询师,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

工业品销售公开课

  • 《工业品营销实务》

    6月01-02日 上海(线上同步)
  • 《海外工业品营销实战攻略》

    7月29-30日 深圳(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》

    9月06-07日 上海(线上同步)
  • 《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》

    10月27-28日 深圳(线上同步)

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