工业品营销，客户属性大于行业属性，更大于产品与技术属性。创新思维，必须来自客户，以及客户的客户。做到这两层，还不够；因为，客户的决策会受制于社会环境。因此，基于跨行业、泛社会的大营销，才是工业品营销创新思维的出处，以及归宿。
工业品营销，客户属性大于行业属性，更大于产品与技术属性。创新思维，必须来自客户，以及客户的客户。做到这两层，还不够；因为，客户的决策会受制于社会环境。因此，基于跨行业、泛社会的大营销，才是工业品营销创新思维的出处，以及归宿。
一、领略工业品营销的创新思维
1、工业品销售的三大模式破局
2、推销—营销—赢销的三部曲
3、互联网＋，外部点缀or内部更新
4、大赢销创新思维的四个跨越
5、互动讨论：您所在行业的营销新动态
二、工业品销售管理的立体突破
1、业务成果，在于管理成效
2、释放非营销部门的战斗力
3、成为益伙人：管准与理顺
4、分组演练：业务管理迈向业务领导的大突破
三、工业品销售人员职业化再造
1、扮演三个专家
2、五度销售新法
3、角色模拟：专业化客户的职业化销售
四、全新4P全程贯穿大客户营销
1、战略反思：大客户营销运动的顾此失彼
2、策略制定，“人们＋项目”比翼齐飞
3、执行速度，“流程＋项目”训练有素
4、管控质量，“绩效＋人们”众志成城
5、战略改进：全新4P贯穿于大客户营销
《工业品营销实务》
6月01-02日 上海（线上同步）《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳（线上同步）《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》
8月25-26日 深圳（线上同步）《工业品（B2B）品牌营销战略思维提升班》
9月06-07日 上海（线上同步）《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》
10月27-28日 深圳（线上同步）
