随着市场经济的发展，工业市场趋于多样化，客户对产品需要个性化服务，市场竞争日益激烈，越来越多的供应商企业认识到单凭优异的质量，颇具竞争力的价格已不能保证企业的竞争优势，事实表明，用户越来越关注工业产品售后服务的情况。

企业一旦掌控好对售后服务工作的管理，就能够塑造出其它企业难以模仿的核心竞争优势，因此，如何有效地开展售后服务工作，与客户建立并保持长期稳定的互惠关系已成为当前工业品企业市场营销活动的一项重大课题。

第 一 章 工业品售后服务的功能、作用、内涵、原理

1、从朱兰质量螺旋来看售后服务

2、从产品产生、形成、实现的全过程来看售后服务

3、从整个产品生命周期来看售后服务

4、从产品使用条件、环境、使用对象来看售后服务

5、从价值工程角度来看售后服务

6、从市场、客户、终端消费者的呼声、要求来看售后服务

7、从产品责任来看售后服务

8、从企业社会责任、环保、安全来看售后服务

第二章 工业品售后服务目标、内容及产生来源

1、售后服务目标

1.1使用简单、方便性目标

1.2 使用维护、维修简单、方便性目标

1.3 使用维护成本目标

1.4 售后服务质量目标

1.5 售后服务效率目标

2、售后服务具体内容

2.1 产品使用说明书、随机清单资料的编制确认

2.2 客户使用及日常维护产品的培训与指导

2.3 定期对产品的维护与客户验收

2.4 三包期内的产品维护与客户验收

2.5 产品维修与客户验收

2.6 定期走访客户

2.8 客户需求与建议的收集、整理、分析与反馈

2.9 售后服务配件管理

2.10 客户投诉、抱怨与退货处理

2.11 售后服务纠正预防系统的建立与维护

2.12 售后服务网点的建立与管理

3、产生来源

3.1 产品设计工作原理、使用环境、条件的确认

3.2 产品结构、功能与寿命

第三章 工业品售后服务组织架构、人员设置、职责、岗位人员要求

1、售后服务组织架构及岗位的合理设置

1.1 售后服务部门或单位的工作职能

1.2 售后服务部门或单位的岗位设置

1.3 售后服务部门或单位的岗位职责

2、人员要求

2.1 人员资格条件

2.2 人员的应知应会要求

2.3 人员考核要求

第四章 工业品售后服务的一般流程与控制要点

1、产品使用说明书、随机清单资料的编制确认流程与控制要点

案例分组训练

2、客户使用及日常维护产品的培训与指导流程与控制要点

案例分组训练

3、三包期内的产品维护与客户验收流程与控制要点

4、产品维修与客户验收流程与控制要点

5、客户需求与建议的收集、整理、分析与反馈流程与控制要点

案例分组训练

6、客户投诉、抱怨与退货处理流程与控制要点

案例分组训练

7、售后服务纠正预防措施实施流程与控制要点

8、售后服务网点的建立与管理流程与控制要点

9、售后服务配件管理流程与控制要点

9.1 售后服务配件计划、生产及库存控制要求

9.1.1、配件计划制订的依据

9.1.2、配件计划的合理制订与确认

9.1.3、配件计划下达与生产实施控制要求

9.1.4、配件库存标准的合理制订与确认

9.2 售后服务配件出入库的管理

9.2.1、售后服务配件出入库一般流程

9.2.2、对售后服务配件库的管理控制要求

9.2.3、如何进行售后服务配件库的循环盘点、定期盘点

9.2.4、对库房的6S管理

9.3 售后服务配件帐务管理控制要求

9.3.1、帐务票据分类与有效管理

9.3.2、帐务票据的保管与有效运用

9.4 售后服务配件发货的分析与改善突破

9.4.1、发货分析方法、工具使用

9.4.2、改善突破口的寻找与确认

9.4.3、改善计划制订与实施跟踪