狼性文化可以让销售公司的每个人干劲十足、充满斗志、追求进取，工作状态和工作效率大幅提高，也可以使团队保持长久的战斗力，打造成为一支分工明确、团结协作，具有强大执行力，能征善战的铁军队伍。再严峻的形势，再困难的挑战，都能拼杀出一条血路，来一场打一场，打一场胜一场，坚决完成企业下达的各项任务。

第 一 部分：狼道价值观

-狼道管理核心价值观

1. 危机意识：不能成为狼就要灭亡，成为狼还要永远保持危机意识；

2. 爱员工就是将员工培养成为狼；爱企业也是将企业打造成狼或帮助企业成为狼；

3. 环境创造狼，没有优胜劣汰的生存环境，就没有真正的狼；

4. 没有不可能，一定有办法；成功者创造成功，失败者任其失败；

5. 狼性的游戏规则是：不能大则猛；不能猛则久。

-管理以“道”不以“智”

吾道成，则无为而治，吾道不成，则为而不治

小胜靠“智”，大胜靠“道”

狼道是企业发展的必胜之道

-狼道三目标

-狼道规律

-狼道信仰

-狼性加狼道，企业无往而不胜

第二部分：狼性思维模式

-狼性逻辑：肥肉是属于强者的

-狼性管理新思维：管理下属一定有办法

不要把成功的希望寄托在下属的优秀和觉悟上，而是使用办法和手段迫使下属必须优秀。

-下属执行力新思维：从决策者开始，“我”是问题的开始

不要再埋怨下属素质低，执行不到位，是因为你管理不到位

-竞争力思维

精品创造成功

速度比规模更具竞争力

狼性资源观：你所能使用和整合的资源远远大于你所拥有的资源

坚决吃肉，决不吃草

-团队思维：没有团队精神的人要淘汰出局

-殖民地思维：双赢是暂时的

第三部分：狼道管理系统

-狼道管理目标：

企业生产创造精品，而且只要精品；

打造攻无不克、战无不胜的狼性团队；

机制监控而不是老板监控，实现狼道的“无为而治”；

建立不依赖于任何事件的企业发展体系——不管发生了什么事，企业都会继续发展。

学习型组织——不断进步、不断成长的企业组织

企业发展的可持续性：不断优化生存的命脉，第二梯队的培养、企业发展的持续动力与方向。

-狼道六大管理系统

（一）人才储备系统

源源不断的人才储备是狼道管理的前提条件，如何聚人，如何培养人，如何留住人？

（二）内部市场系统

上道工序是下道工序的供应商。产品不合格、产品价格贵了、下道工序可以拒收；误了交货期可以索赔。这样层层制约、层层促进，促使他们自觉进行产品质量优化、成本优化、逼迫他们狼性改造。

（三）制度监控系统

靠制度管理人，靠机制激发人，将制度执行到底，如何出台制度，如何保证制度执行到位？

（四）绩效管理系统

绩效考核的目的不仅是按照个人贡献确定个人收入，更是帮助个人找出差距，弥补差距，达到工作改进的目的。末位淘汰制：“今天你下岗了，不是因为工作做的不好，而是别人做的比您更好。”

（五）目标管理系统

每个人都在向目标前进，每个人机会均等，追不上羊就饿死你，

让弱者也能吃上饭，甚至弱者也能像强者吃得一样好，那么就没有人愿意做强者了。

给那些不思进取、始终做不好工作也不愿意好好工作的人推上悬崖，要么做好，要么走人。

（六）OEC管理系统：日事日毕，日清日高

第四部分：打造狼性管理者

-狼性管理者的六个特征

-激活管理者狼性的六颗种子

狼性“野心”种子：建立员工狼性的奋斗目标以及狼性的工作标准，野心是一切动力的源泉。

狼性“解释”种子：“任何事件都不可能影响你，*能影响你的是对事件的解释”。

狼性“责任”种子：视死如归地自我了断以及了断前的全力拚杀。“有了一命搏一命的决心，还有什么事不能成功。”

狼性“办法”种子：一定有办法，*不找任何借口。

狼性“绩效”种子：不做无用功，“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方法的人”。

狼性“耐心”种子：简单重复，坚持到底，“重视过程，结果自然产生”。

-如何去激活每一个管理者

用对人——人在正确的位置上才能激活这个位置

授权给管理者

甩掉领导身上的“猴子”

制造内部冲突，激活狼性

-狼性管理者的强势原则

绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺，得不到结果决不罢休。

绝不放弃、一追到底原则——“我一定要…… ”，大的失败往往在于半途而废。

迎难而上原则——“我一定能……..”，克服种种困难，就是长胜将军。

决不等靠原则——“马上办……..”，机会来自创造，而不是等靠。

决不推卸原则——“这是我的责任,我是问题的根源”。

言出必行原则——表里如一，说到就要做到，诚信才能赢得别人对你的信心。