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深圳企业狼性销售团队培训
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发布时间:2023-02-13编辑:李振

面对当前各行各业日益激励的竞争形势,能够保持企业可持续发展的动力之源,就是要打造卓越的企业团队,因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的,“企”无人则为“止”。所以如何提升打造具有强大凝聚力和战斗力的团队是构建企业核心竞争能力的根本。

狼性销售团队培训咨询

面对当前各行各业日益激励的竞争形势,能够保持企业可持续发展的动力之源,就是要打造卓越的企业团队,因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的,“企”无人则为“止”。所以如何提升打造具有强大凝聚力和战斗力的团队是构建企业核心竞争能力的根本。

狼性销售团队培训课程通 过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力! 

狼性销售团队内训课程推荐

狼性销售心态打造与激励
课程简介:你的销售团队人员激情不够?企图心不强?容 易找借口?不懂得感恩报恩?这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。本课程通 过解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态,为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!
狼性营销团队的建设与管理
课程简介:营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通 过全程体验式学习,解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
向华为学习狼性营销与销售项目管理
课程简介:华为的狼性文化和狼性营销是很多公司的研究对象。华为的狼性营销有哪些可以借鉴的方式方法?如何借鉴华为的销售经验,提高自己的大客户销售能力?本课程揭示了华为狼性营销的基本战法和优秀经验。通 过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象,剖析华为高执行力、高绩效营销模式的机理和方法,为广大中国企业的营销体系建设提供借鉴和启迪。

狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

第 一 部分:狼性营销新思维,专注于市场强占和客户争夺

狼性营销新思维(一)坚决吃肉,决不吃草。肥肉是属于强者的

狼性营销新思维(二)进攻是好的防御。向竞争对手要利润

狼性营销新思维(三)精益求精,精品创造成功

狼性营销新思维(四)因形造势,借力使力。“先谋势,后谋利”

狼性营销新思维(五)找准自己的位置(目标),全力以赴,超越与紧跟

狼性营销新思维(六)自强不息,从实际出发,坚韧不拔

狼性营销新思维(七)团队作战,忠爱同伴,打造狼性销售团队

狼性营销新思维(八)双赢是暂时的,未来我是**

狼性营销新思维(九)斩草除根,决不死灰复燃

狼性营销新思维(十)卧薪尝胆,苦练内功


第二部分:狼性之准:提炼品牌含金量

中国制造业的两大危机:一是缺乏核心技术,二是缺乏自己的核心品牌和渠道

中国的企业必须实现从制造价格优势到制造价值优势的转变。

NIKE的成功之路

在几年内**某种轰炸效应流行于全国的品牌实在不少,但是能够可持续增长的品牌几乎没有一个超过五年。

为什么会*陨落:三株、三鹿、秦池的衰败

多品牌策略与品牌延伸(同一品牌)

重点(一):如何根据本企业和行业特点进行品牌定位

重点(二):如何使自己的品牌具有响当当的含金量


第三部分:狼性之勇:快速打造狼性销售团队

先聚人,后“造狼”:狼性业务代表是从海量业务代表中淘汰出来的

打造狼性销售团队三步走:

**步、将自己以及自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望

第二步、在有效期内,积极激发队员的狼性,把他们打造成狼

第三步、**赛马原则,淘汰弱者,留下强者

强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1. 狼行千里吃肉:“坚决吃肉,决不吃草”的自我许诺

2. 积极地解释一切事件:任何事件的发生必有其原因和目的,而且必定有益于我

3. 积极正确的归因模式:从自己身上找原因,责任在我,改进自我,成功始自信念而不是条件

4. 不找任何借口:积极探索“如何做”,而不是论证“为什么不能做”

5. 不做无用功:“上帝决不照顾埋头苦干的人,只能照顾找对方向,找对方法的人。”

6.“重视过程,结果自然产生”:成功是一个积累的过程,成功还需要耐心等待


第四部分:狼性之猛:快速打造经销商网络

不是找到一个大买主,而是塑造一条好渠道,这个好渠道能运走货,换回钱

对经销商的选择策略,决定于你的实力和你的水平

重点:如何快速招商?

不是研究怎样才能卖给客户,而是研究客户怎样才能买:如何帮助经销商取得成功

给专卖店信心与技巧

如何锁定专卖店

如何坚定自己的信心

如何管理自己的行为

如何让专卖店多销产品

如何做好规范化管理


第五部分:狼性之狠:顾客满意战略

市场竞争已经从品牌竞争转向了服务竞争。服务质量左右着价格、利润、市场占有率。市场由“资本推动型”转向“服务推动型”。

把满意客户提升为忠诚客户

公司必须树立一个观念是:老顾客是你好的顾客;公司必须树立的一个准则是:使**次购买你产品的人能成为你终生的顾客。

重点解决:

1. 奠定永续经营理念,克服急功近利行为

2. 创造顾客需要的服务环境

3. 坚持退货自由原则

4. 无懈可击的销售跟踪

5. 建立客户数据库


第六部分:造狼运动:狼性销售总动员

准备一:产品特性利益化:我们的产品有哪些特性,能给客户带来哪些利益,为什么?

没有证据支持的特性是空口承诺,在销售当中根本不值一提

只有把产品的特性和客户的需求联系起来,才能激发客户的购买欲望,打动客户的心

准备二:公司介绍优势化:为什么说选择我公司是客户的明智选择?

找出企业的优势,并能进行论证

准备三:有效论证产品的九种工具

准备四:竞争对手调研与分析,我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性

准备五:客户分析:谁是我们的客户,客户决策的流程

找准客户、正确判断客户的关键人物,判断销售的关键时机


第七部分:狼王的修炼

先自立,后立人:做坚定、执着、品德、活力、效率的榜样和表率

狼王的志向:帮助队员成功,帮助企业成功,帮助自己成功

如何抓好业务代表的思想转变

狼性工作原则

一追到底原则——追不到结果*不能停止

绝不妥协原则——“你必须………”,“必须”与“无所谓”的争夺

绝不放弃原则——“我一定要……..”,失败往往在于半途而废,得不到结果决不罢休

迎难而上原则——“我一定能……..”,克服种种困难,就是长胜将军

决不等靠原则——“马上办……..”,机会来自创造,而不是等靠

决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境;同情乞丐才会有乞丐

言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作,诚信让别人对你产生信心

一劳永逸地解决问题

培训下属,减少重复的管理

建立秩序,减少重复的控制

以点带面,减少重复的劳动

树立目标,结果考核,减少重复的督促


第八部分:狼性销售管理系统

营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果

如何降低营销成本

如何控制销售人员的腐败行为

如何进行销售提升

营销战略要注重执行,如何将营销战略执行下去

如何激励销售人员

如何留住高业绩销售人员

重视考核,用考核促进标准化流程


定制企业培训方案
  • 狼性营销实战训练讲师-邓全彬

    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

  • 狼性营销团队训练导师-梁辉

    梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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狼性销售团队公开课

  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    3月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    4月22-23日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    5月27-28日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《狼性营销实战技能与团队管理》

    7月14-15日 上海(线上同步)
  • 《狼性销售团队建立与激励》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
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