华为是中国企业“狼性文化”的缔造者，狼性文化贯彻华为成长的全过程。华为成立早期，对手主要为思科、阿尔卡特、朗讯等百年企业，实力强劲，华为只能望其项背。为了生存下去，为了抢夺订单，华为通常不择手段去达成自己的目标。但任老总觉得，外界对“狼”的理解有所歪曲，并不是我们的原意。“狼嗅觉很灵敏，闻到机会拼命往前冲；狼从来是一群去奋斗，不是个人英雄主义；可能吃到肉有困难，但狼也会不屈不挠”。

而很多企业都在学习华为狼性文化，而没有几个企业能形成这种文化。本课程从实际出发，首次强调狼性文化形成的环境因素与支撑系统，去除对狼性的书面理解，从战略层、制度层到流程层，再到人文层等不同角度去阐释如何才能移植出真正的狼性文化，使企业能有效缔造一支真正有狼性基因的团队。

第 一 讲：华为狼性团队（文化）形成的外部环境因素

一、温床上养不出铁血战士

案例：犯我中华者虽远必诛与朱门酒肉臭路有冻死骨

1、一种文化的形成过程是条件导致的

分析：为什么西北汉子热烈高亢、为什么大部分南方人习惯说左右

2、一种血性往往是被逼出来的

分析：对越自卫反击战中的中国军人血性的理性分析

3、一种团队精神的始点是靠环境引发的

分析：古人猎杀猛犸象带来的合作意识

二、未进入公众视野前的华为狼性

案例：华为发展年表上看到的文化形成基础

1、华为**阶段的的淬体过程经历了什么

案例：华为自主研发交换机产品时的困局

2、华为进军海外市场时的第二阶段淬炼

案例：华为在海外市场扩张战役背后的战略支撑

3、华为文化形成之前制度宣贯

案例：求华为离倒闭只有18个月的心理阴影面积

第二讲：华为狼性团队（文化）形成的内部制度因素

一、没有制度框定的狼性团队（文化）是无法嫁接的

案例：某传媒销售分公司对狼性文化嫁接无疾而终的实例

1、闲来生事在华为是不可能发生的

分析：一个经营出问题的公司的员工表现是什么？

2、华为新员工轮训的行为层制度

案例：华为对新员工筛选的十八铜人阵

3、华为强制执行的一二一制度

讨论：绿灯左转路口有限时间内如何能**更多的车辆

4、、华为工作分派的里程碑式运作制度

案例：某产品生产流水线上的员工是这样工作的

二、狼性团队（文化）形成是符合员工心理的结果

案例：解放军陆军序列里万岁军的战斗精神

1、华为员工忙而不乱的工作习惯形成的心理过程

分析：一种习惯的养成是心理平衡理论的**诠释

2、华为新员工轮训的两层心理建设含义

1）马斯洛需求理论在华为的实践

2）华为抓住员工跟着大公司有前途的心理应用

3、华为员工步调一致背后的群体心理效应

分析：华为员工为什么这样疯狂的加班

4、华为员工服从意识打造的集体归属心理意识

案例：一个没带胸牌的人进入华为公司的时候会遇到的熟人

第三讲：华为员工工作的狼性文化体现

一、华为狼性对工作的渗透力

1、华为营销体系**能体现狼性

案例：华为非洲军团小刘同学的狼的耐力实例

2、先前华为的软件系统也有代码冗长

案例：一个社招过来的软件牛人工作三个月后的体悟

3、同行们**怕的是华为人力资源招聘团队

案例：**经典的华为掠夺式人才战略实例

二、华为狼性对团队精神的渗透力

1、华为团队精神温暖的全员导师制

讨论：华为导师为什么愿意带徒弟？

2、华为团队精神冷血的选拔人才制

案例：华为的人才培养体系是反着来的

3、华为团队精神体的狼性协作体现

案例：甚则举杯相庆，败则拼死相救，会飞的狼

三、华为狼性对工匠精神的渗透力

1、从华为交换机（手机）软件迭代看到的工匠精神

2、华为铁三角模式形成前的工匠精神

第四讲：华为狼性团队锻造过程借鉴

一、狼性团队的引爆因子--头狼

案例：创造一夜山地越野急行军的113师中国*师领导

1、善不理财慈不掌兵，没有狠劲儿的领导不是好领导

案例：狼的阶层惩罚和晾腹动作

2、执行的了命令，制定的了战术

案例：华为团队管理者这样分配任务（狼嚎）

3、激励式沟通是头狼**有效的带兵手段

案例：华为团队管理者给下属的试错机会

二、打造狼性团队的首要任务是团队目标

讨论：团队打鸡血与团队目标的区别是什么

1、团队目标设定的方向一致与目标合理性

案例：华为大KA开发过程中的一个方向一致小案例

2、团队目标的分解与实施里程碑控制节点

案例：华为每个团队管理者首先是一个过硬的项目经理

3、团队目标的执行效度与监控回馈

案例：我经历过的一次网购心路历程带来的启示

三、打造狼性团队的核心任务是凝聚人心

讨论：**简单有效的团队凝聚方法是什么

1、团队凝聚力打造的前提是走进下属的内心

分析：为什么有的团队开会表决心时指天发誓，散会后离心离德

2、下属**需要的那个确定的眼神

练习：教练式领导激发下属的自信与赞赏感受

3、狼性团队形成的内核框架是全责的分配

案例：再说华为铁三角模式的授权与下属成长

四、打造狼性团队的中级目标是炼魂

讨论：回想一下你心底折服的那个领导怎么俘获你的心

1、头狼的自信、包容、实力、协作、隐忍

案例：邓主席与英国铁娘子的谈判

2、问题我来承担、荣誉归于下属

案例：一代枭雄曹操的带兵之魂

3、兵熊熊一个将熊熊一窝

案例：铁原阻击战傅崇碧将军与他的兵

第五讲：华为狼性团队成员的意识与行动力借鉴

一、没有狼性意识的狼性团队只是空谈

案例：北京卫戍区新兵训练营中的内卫筛选实例

1、华为狼性团队成员的四大狼性意识

1）一群智商很高还拼命的人怎么能追的上

2）天下武功唯快不破，可怕的是思维更快

3）业务精通熟练才是职业工作者的基本功

4）求真务实拒绝空谈是华为员工的真品质

讨论：你身上有几个狼性意识特征

2、华为狼性团队成员严禁的消极心态

1）总找借口--没有找不到的借口

2）拒绝学习--就是个大明白

3）拖延时机--这个事儿我一会儿在干

4）推脱责任--这事儿不是我的错

讨论：你有没有这些消极心态

二、华为狼性团队成员的理性执行力值得移植

案例：行为学实验--一只笼子外的狗与和一块关在笼子里的肉

1、去伪存真的狼性团队执行力打造

1）目标管理是狼性团队成员**基本能力

2）时间管理是狼性团队成员的指导维度

3）绩效管理是狼性团队成员的自我认知

4）情绪管理是狼性团队成员的自适调节

讨论：狼性团队成员如何提升时间管理能力

2、狼性团队执行心理打造

1）竞争心理——自助者天助

2）协作心理——合作双赢

3）凝聚心理——强强联合

讨论：如何让团队成员有豁达协作凝聚之心

第六讲：华为狼性团队的效能保障与工作法借鉴

一、狼性团队高效能的制度保障机制

1、执行力更强调过程管控与反馈

2、狼性团队组织的执行分工机制

3、以客户需求为导向的执行力流程

讨论：团队为什么大建议不鼓励，小建议大奖励

二、狼性团队工作法借鉴

1、良好工作态度的自我暗示法

2、提前用心做好工作安排的工作计划法

3、梳理和简化工作流程的专注法

4、坚持“目标-成果”导向工作法

5、保持狼性团队的PK目标设定法

讨论：我们为什么要移植华为狼性团队建设