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销售人员压力情绪管理培训
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发布时间:2022-11-11编辑:李振

工作任务繁重琐碎、人际关系错综复杂、角色冲突矛盾重重、工作环境压抑烦躁……,太多的压力像潮水一般,一浪接一浪地向我们蜂拥而来,我们的心理承受能力也因此像一个快要决堤的大坝一样岌岌可危。怎么办? 本课程旨在让学员学会保持积极情绪的5种方法,激发主动性与创造性,培养积极心态,学会控制情绪ACT疗法的3个关键步骤,增强正面情绪,处理负面情绪,从根本上解决心理上的消极信念,保持良好的工作状态,业绩倍增。

工作任务繁重琐碎、人际关系错综复杂、角色冲突矛盾重重、工作环境压抑烦躁……,太多的压力像潮水一般,一浪接一浪地向我们蜂拥而来,我们的心理承受能力也因此像一个快要决堤的大坝一样岌岌可危。怎么办?

本课程旨在让学员学会保持积极情绪的5种方法,激发主动性与创造性,培养积极心态,学会控制情绪ACT疗法的3个关键步骤,增强正面情绪,处理负面情绪,从根本上解决心理上的消极信念,保持良好的工作状态,业绩倍增。

销售人员压力情绪管理培训介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、销售经理、大客户销售代表等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售人员压力情绪管理培训内容

一、 为什么需要管理情绪?

1、 情绪的失控导致行为的冲动

2、 控制不了情绪会造成不可挽回的后果

3、 恶劣的情绪具有传染性,会产生连锁反应

●踢猫效应

●情绪的蝴蝶效应

案例:微盟“删库”程序员,凭一己之力让微盟一夜之间市值蒸发10亿,300万商铺惨遭瘫痪。

二、 情商与情绪是什么呢?

1、 了解自己的情绪

测试:你的情绪稳定吗?

●找到自己的情绪地图

●正确的认识和评价自己

●管理与激励自我

2、 识别他人的情绪

●移情—掌握他人情感的**艺术

●了解人的内心组合

3、 情商的养成

●学习情商智慧

●挫折提升情商

●职场情商训练七法

三、 如何管理情绪?

思考:究竟情绪能不能管理?

1、 心理学家斯蒂文的接受与实现疗法(ACT)

●觉察自己的情绪

●识别情绪规律,自我接纳

●定位关键问题,采取行动

案例:L公司董事长在企业转型爬坡阶段负面情绪**ACT排解

2、 情绪管理—快乐工作的秘诀

●冷静深思

●改变思维,调整心态

分组练习:用NLP的方法,让员工练习在觉察中反思自己,看到自己过往的思维模式

●长期坚持,养成习惯

3、 用情商提高影响力与领导力

●情商与影响力

●提升团队情商的路径

●情商与领导力

四、如何客观的认识压力?

1、 压力的定义与解释

●压力是环境要求你作出选择或改变时的个人感受

●压力是对未知事件悲观解释的结果 

●压力是持续不断的精力消耗——心理衰竭

●压力是面临威胁时的本能反应

2、 勒温压力的力场分析模型 

●生理反应与战斗防御行为的联系

●压力机体反应过程

●关于压力的8种错误假设

3、 影响压力强度的因素

●认知评估

●应对能力

●可预测性

●主观喜好

●事件的重要性

五、压力与工作和生活的关系是什么?

1、 你的四种气质类型

●外倾VS内倾

●感觉VS直觉

●思考VS情感

●判断VS知觉

分组练习:判断自己的气质类型

2、 压力图标分析

●压力水平与业绩表现的关系

●压力与疾病的管理图

3、 长期压力对业绩的影响

4、 压力与每个人的关系

●压力与身体健康

●压力与心理状态

●压力与社会适应

●压力与家庭关系

六、如何构建科学的压力预警系统?

1、熟悉压力预警信号

●生理信号

●情绪信号

●精神信号

●行为信号

2、建立健康新概念

●健康的定义

●疾病的定义

●健康新概念

4、 构建科学的压力预警系统

●心理健康

●亚心理健康

●心理健康

●精神疾病

七、压力管理的策略与方法是什么?

1、压力模型

●压力管理策略

●个性与压力反应

2、管理技巧——CAM

●发现并改善我的压力源

●工作中常见的压力源

●压力自身原因实例

3、处理压力与负面情绪六种的方法

●重新框架法

●次感元调整法

●逐步肌肉放松法

●抽离法

●心锚设定法

●音乐冥想法

定制企业培训方案

人性洞察之销售力提升实战导师

刘畅老师

曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监

曾任惠普(中国)有限公司ITS服务部销售经理

曾任埃森哲(中国)高级业务拓展经理

曾任IBM GTS中国区服务销售经理

曾任新华三集团金融行业事业部销售经理

刘畅老师拥有世界500强企业高管工作经历,凭借二十年丰富的销售及销售管理实战经验,在制定公司中国区的发展战略、拓展业务、培养人才、以及打造高绩效团队方面积累了丰富的实践经验...

刘畅老师讲课怎么样?

刘畅老师的课程从组织管理、人才培养、销售力打造、组织业绩增长等多维度,帮助各行业企业破局后疫情时代下的市场销售困局。通 过打造团队销售力,加速人才培养,驱动业绩增长。

互动和参与性很强:通 过演练、角色扮演、情景模拟、系统排列、冥想、沙盘游戏、案例讨论、行为和认知疗法等多种授课方式,让学员们学会洞察人性,通 过自我认知和调节有效改善人际关系,提高谈判的博弈能力,掌握“读心术”的销售技巧。

专业心理学理论支撑:艾瑞克伯恩的人际沟通分析理论(Transaction Analysis),深度融合积极心理学,NLP神经语言程序,管理学等学科,借助团体动力,促进员工通 过观察、学习、体验、分享等来提升和改变人际关系模式,从而达到与客户的顺畅沟通。

实用落地:凭借二十余年丰富的工作经验,结合企业EAP咨询经验,成功的案例资源,成为管理、销售实战、实操、实用、实施的专 家。

引导启发:案例逐一解析,复盘失败原因;分享成功经验,点评一针见血;问题举一反三,技巧现学现用。

对症下药:找出问题原因,彻底解决;分享技能工具,授之以渔;量体裁衣设计,落地实施。

风趣幽默:**愉快,深入浅出;生动活泼,通俗易懂;谈笑风生,印象深刻。

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 刘畅老师的洞察式大客户销售课程非常吸引人,用通俗易懂的语言,基于科学的思维和视角,带领大家重新认识“销售”,打开员工的认知边界。做到“以客户需求为中心”的核心价值观。通 过培训员工,使其具备开发客户潜在需求的能力,从而实现共赢。 ——国资委丝路产能促进中心主任 陶真

  • 刘畅老师的人性洞察沟通力课程给集团带来了很大帮助,我们学习了专业的沟通技术,从根本上激活个体和组织的活力。 ——一维大成科技有限公司COO 王遥

  • 刘畅老师总会给我们带来很多惊喜,尤其在解决问题的效率与彻底性方面。她不讲理论,不谈学术,只讲人性,只讲痛点,只谈问题。 ——光大银行信息中心总经理 彭晓

刘畅老师内训
精品课程 课程简介 在线咨询
销售心理建设与洞察客户 销售工作是一个伟大的工作,它不仅考验人的能力,更考验人的心态。很多销售人员孜孜不倦地学习各种销售技能,也想出了很多的方法,也拜访了很多客户,然而却没有成功,为什么?因为他们输在了心态上。
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