2022年过半，众多企业依然没有从疫情带来的打击中缓过神来，特别是销售业绩，甚至可以用“惨淡”来形容。

时间倒回到17年前的非典时期，同样是突遇疫情，有一支销售团队不但没有被打垮，业绩还激增了整整5倍！

这家公司叫阿里巴巴，这支销售团队叫阿里销售铁军。

在销售界特别是互联网行业，阿里销售铁军无人不知、无人不晓，他们不仅创下阿里奇迹，还培养出了一大批互联网大佬——滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟等等。

阿里销售铁军的销售和管理方法，一直被大家疯狂模仿。阿里销售铁军管理方法培训课程为大家分享阿里铁军如何建团队、拿结果、打造言出必践，指哪打哪的团队干货。

模块一、建团队——软着陆、慢渗透、定目标、给方法、拿结果

学习主管的角色和定位，明确相应的职责以及Manager和Leader的区别，学习建团队的五步法。

模块二、培养人——种下一颗梦想的种子

清晰人才模型和人才培养TMS系统，建立人才招聘和人才培养的体系化思维。

模块三、激发人——让员工自己跑

学习如何共启愿景，与员工建立链接，把“我的”变成‘我们的”，把员工的自驱力和潜能激发出来，让员工自己跑

模块四、做导演——激发团队成员自驱力和潜能

学习阿里在选人、育人、用人、留人、开人等方面如何做导演，懂人心通人性，把员工的自驱力和潜能激发出来

模块五、筑军魂——温暖人心、令行禁止

学习阿里铁军如何用生活团建、目标团建、思想团建打造家文化、学校文化和军队文化，以及团队文化打造和落地核心要点。

模块六、定目标——扣动员工的心灵扳机

学习阿里铁军如何通目标、定目标、谈目标、晒目标,如何扣动员工心灵扳机，激发员工的工作源动力并设立可追踪可考量的有效目标。

模块七、盯过程——细节决定成败

从追过程的四个步骤到追过程中容易犯的问题，学习阿里铁军如何盯过程以及如何有效激励员工并建立系统的跟进和反馈机制。

模块八、抓核心一抓住一个点燃爆所有

学习如何做管理优先级排序和如何聚焦击穿,抓核心人群、核心数据、核心事件和核心节点。

模块九、绩效管理——好的结果需要好的制度保障

学习阿里绩效管理流程，以及个人复盘和团队复盘的步骤和总结要点。