如何快速走出工业品销售疲态，突破业绩瓶颈?市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的，首先，我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神，其次给予系统的战法、智慧的策略、实用的工具，我们的团队才能在残酷的商战中无坚不摧，才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

1、对销售工作缺乏正确的认识，不知道销售工作的意义和价值？

2、思维固化，不知道创新，不知道如何主动开发有潜力的高质量客户？

3、好不容 易见个客户，谈的不到10分钟，客户说考虑考虑，就不了了之了？

第 一讲、为什么需要狼性营销

一、竞争环境深度解读

1、企业生存现状透视

2、竞争环境解析

3、销售团队常见状态

二、企业营销人员普遍缺乏狼性

三、销售团队缺乏狼性的结果

四、狼性营销的关键特征

1、斗志（强者意识，挑战不可能）

2、敏锐（高度警惕，不放过任何机会）

3、深谋（千里追踪，不打无把握仗）

4、速度（用速度冲垮对方优势矩阵）

5、顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）

6、群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）

五、销售冠军普遍具备的狼性特征

六、狼性动力源泉挖掘，开启你的狼性人生

案例分享：华为如何将三流产品卖出一流市场

第二讲、狼性营销铁律与成功战法

【典型案例】一个失败的案例深度剖析

一、狼性营销铁律

1、千里追踪，只为洞察一切

2、深度潜伏，只为伺机而动

3、目标明确，只为刀刀见血

4、永不放弃，我的命运我做主

5、进攻进攻，再进攻，直到全胜

案例讨论：230万的单拿下的几率有多大？

二、营销系统战法

1、系统研究，360度猎物解读

2、销售规划，策略节奏推进

3、关键成功要素，掌握成功80%

4、步步为营，过程成果验证

案例讨论：许继电气的刘小二如何逆袭成功

第三讲、狼性销售八步曲

一、项目立项与狼性目标制定

1、要吃就吃蕞肥的“羊”

2、狼行千里吃肉，项目目标制定

3、组建项目团队---善于群体攻击

4、项目启动会---出击前保持蕞好状态

案例分享：华为的群狼战术

二、客户分析与狼性洞若观火

1、客户决策链识别

2、关键决策角色五纬解析

3、竞争对手利器---软肋分析模型

4、绘制《策略总体进攻地图》

5、是狼就是不打无准备之仗

案例分享：IBM的ODS作战任务书

三、销售规划与狼性战略谋划

1、找到项目前进的罗盘

2、用SSO判断项目当前的问题

3、巧妙布局信息内线

4、谁可以成为我们的“教练”

5、布好局，打好桩，先胜而后求战

6、领悟狼性智慧与狼王谋略

案例分享：伪装的严丝合缝的老江湖

四、战术推进与狼性高效突围

1、关系突破的三级时空定位

2、从MAP地图找出目标关键人

3、制定高效拜访与关系突围计划

4、手术刀式的狼性精准行动

5、是狼就要快速行动，决不等待

案例讨论：为什么三万多的营销费用打了水漂

五、压强原理与狼性贴身短打

1、狼性项目需求识别

2、狼性差异化价值再造

3、狼性需求引导，教育客户

4、投标报价（构建利益阵地）与风险控制

案例分享：经典投标案例解读