我们会说成功的销售首先是天生的，可是优秀的销售都是修炼出来的。怎么才能把自己修炼成一个优秀的销售呢？心态、知识、技巧的学习和修炼都很重要。一是心态：正确的心态＋专业的修炼→积极的心态；二是知识：包括通用知识和专业知识。通用知识包括：商务礼仪；时间管理；目标管理；财务/法律……。专业知识包括：公司及项目；产品或服务。

1、对销售工作缺乏正确的认识，不知道销售工作的意义和价值？

2、思维固化，不知道创新，不知道如何主动开发有潜力的高质量客户？

3、好不容 易见个客户，谈的不到10分钟，客户说考虑考虑，就不了了之了？

第 一讲：销售的三大核心，思维——销售的核心

核心思维：

1、建立信任，销售的地基

2、挖掘需求，销售的楼体

3、给与利益，销售的楼顶

4、九型人格概述：识人的工具

5、积极主动，销售的原动力

解决的问题：

1、让销售和销售管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始；

2、让销售人员抓住核心，少走弯路；

3、让销售人员理解零基础也可以做好销售；

第二讲：销售的七大步骤——销售的操作

狼性系统演练：

1、卖产品先买自己，打造迷人气质；

2、通.过连接建立信赖感

3、去除销售中的障碍，化解恐惧 ；

4、产品价值塑造，价值〉价格；

5、超级说服，深度挖掘需求；

6、建立强大自我，销售的信念；

7、成交与客户管理。

解决的问题：

1、帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说；

2、帮助销售人员了解并现场演示应用步骤；

3、销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。

第三讲：九型人格供销技巧——-销售的工具

九型人格解析：

1、以情绪为中心人格类型及功销技巧，助人型事业型艺术型 ；

2、以思想为中心人格类型及功销技巧，知识型疑惑型享乐型；

3、以本能为中心人格类型及功销技巧，领袖型平和型完美型；

4、人格测评与自我剖析。

解决的问题：

1，帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观；

2，有助于自我提升，个人成长，增强团队凝聚力；

3，以客户为中心的销售赢得更多客户。

第四讲：销售的五大定律——客户资源是销售的源泉

客户资源的累积：

1、销售的五大定理，收集资源；

2、与陌生人成为朋友，市场找钱；

3、销售的五大法则，制胜谈判；

4、持续与感恩，销售中的激励；

5、收获与总结。