你是否清楚一个新销售入职,会经历哪几个阶段,不同的阶段他们的关注点是什么,作为领导如何在不同的阶段培养人、用人、留人!销售领导如何自我管理,修炼个人魅力!
你是否清楚一个新销售入职,会经历哪几个阶段,不同的阶段他们的关注点是什么,作为领导如何在不同的阶段培养人、用人、留人!销售领导如何自我管理,修炼个人魅力!
1、为什么有那么多的销售经理个人能力很强,但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属??
2、领了销售目标,不知道如何分配下去?不知道该如何进行案例复盘?目标复盘?
3、是否清楚如何选拔人才?如何识别人才?如何用好人才?如何激励人才!
**讲:何为高绩效销售团队?
1、 销售管理者的角色认知
2、 销售管理者的四大责任思维
3、 团队的定义 案例:从足球运动看什么是团队?
4、 团队构成的八大要素
案例:恶虎怕群狼 案例:南辕北辙
5、 带团队的四大向心力
6、 团队的发展模型
7、 组织绩效从何而来?
案例研讨:海上求生
第二讲:销售管理者的四大**
1、 选人—组建团队
2、 指向—界定结果
3、激励—发挥优势
案例:《西游记》里的人物激励技巧
4、 培养—因才适用
案例:乔杰拉德 案例:新主管如何搞定老员工
第三讲:销售目标的制定与达成
1、销售目标管理导图—销售的PDCA循环
2、制定有效合理目标的SMART原则 案例:目标的制订演练、点评
3、应用SWOT模型分析和制定销售战略
4、销售目标制定的依据
5、 目标分解的步骤和维度
实操:现场制定本年度的目标和季度目标等分解目标
6、 目标设定的常见问题和解决方案
7、目标的责任管理—责任到人 案例:生产队与个体户 案例:留学生闯红灯
8、影响目标达成的三大杀手
第四讲:销售团队的日常管理
1、 销售例会管理
2、案例复盘技巧
3、行动学习在销售团队中的应用
4、危机管理(如何面对竞争对手恶意挖人)
第五讲:销售管理者领导力修炼
有情领导/无情管理/绝情制度
1、 团队氛围的打造
2、教练式沟通
3、信任力修炼 案例:卡曼尼效应
4、权谋系数的权衡
5、责任力修炼
6、影响力修炼(六大权力影响力)