互联网时代,市场变化加快,在很多领域往往只有**没有第二,因此,对销售管理者来说,树立起正确的角色意识至关重要,同时,在PDCA管理闭环中,以目标管理为核心
互联网时代,市场变化加快,在很多领域往往只有**没有第二,因此,对销售管理者来说,树立起正确的角色意识至关重要,同时,在PDCA管理闭环中,以目标管理为核心,**业务管理和组织团队管理,达成销售目标,实现绩效提升。
1、管理的实质，管理管什么？团队缺乏凝聚力和战斗力，销售目标难以完成？
2、如何管理销售团队，每月制定的目标无法完成，员工心态如何调整？
3、如何调动销售员的积极性，让自己的团队可以完成目标任务？
一、 销售管理者的角色意识
1、 视频欣赏
2、 从**SALES到销售管理者
3、 销售管理的常识:对上管理,对下负责
4、 目标与绩效管理的重点:BSC与KPI
5、 SADUS模式与互联网营销新思维
二、 销售管理的核心:经营地图是绩效达成的基础
1、 从BLM模型看华为营销成功
2、 经营本质与业绩倍增模型
3、 客户地图与客户画像
4、 产品地图与产品开发
5、 营销沙盘与关键举措
6、 资源地图与配置
三、 销售业务管理:提升绩效的销售关键动作
1、 业务管理的PDCA闭环
2、 用OGSMT制定可行的销售计划:目标、策略与行动计划
3、 市场经营设计:营销要素与落地
4、 销售套路设计:华为的三板斧
5、 销售过程管理:销售漏斗与量化管理
四、 销售团队管理:打造高效执行团队
1、 目标管理的驱动
2、 营销体系设计:组织保障与团队架构
3、 有效团队管理的三个核心
4、 重点项目及团队监控管理
5、 冲突管理与跨部门协调
6、 考核激励与奖惩设计的技巧
7、 复盘与团队经验梳理:优化销售流程和话术
五、 做优秀的销售管理者
1、 多一点战略思维
2、 高阶自我管理
3、 做一个好教练:HGIS模型与领导力风格