销售团队是企业的一个重要组成部分,很多时候,销售是一个企业的核心输出,代表着企业文化,但是员工很多时候没有动力,是因为缺少激励,没有激情导致的。
1、团队缺乏凝聚力和战斗力,销售目标难以完成?
2、如何管理销售团队,才能**而顺利达成销售目标?
3、如何有效考核销售团队,推动团队的积极性?
**讲:心态篇——销售是高尚的职业
一、正确认识销售这一职业
1. 销售的定位
讨论:今日头条的一则消息引发的深思-“销售低人一等”吗?
2. 树立正确的“客户观”
讨论:客户是什么?客户喜欢什么样的销售人员?
二、成功销售员的3、4、5、6
1. 必须知道的3件事
2. 必备的三个“4”
3. 坚持5种信念
4. 业绩倍增6大原则
视频:当幸福来敲门
5. 成功销售人员的自我定位
第二讲:打造狼性团队
一、狼性团队文化的特质
1. 狼性文化四维度:克服困难;开拓拼搏;孜孜不倦;勇闯难关
2. 狼性文化在企业中的三意义
3. 如何培养狼性文化
二、狼性团队执行三大原则
1. 执行原则一:高层打造中层
案例:过生日;培训重点走样的故事 ;董事长吃水果
2. 执行原则二:中层定位
3. 执行原则三:基层执行五大要点
案例:山村女校长-张桂
第三讲:巅峰销售团队的激励方法
一、销售激励的必要性
视频:当幸福来敲门
二、有效激励的理论
——马斯洛和赫兹伯格
三、激励的双因素
1. 保健因素:基本工资+绩效+浮动+提成+其他奖励
2. 激励因素:公司自豪感+组织氛围+工作成就感+同事关系+发展机会+认可度+学习环境
案例分析1:某民企老板的困惑
案例分析2:李强的困扰
案例:别开生面的“冰箱”奖
练习:激励问卷
四、全新的开始
工具:销售团队生命示意矩阵
【课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影】