无论是国企还是私营企业，都在面临着众多竞争对手和更高的客户要求，特别是随着信息化的发展和人工智能的普及，客户越来越容易获得更多的产品资讯及产品价格，特别是面对大客户复杂性销售，销售业绩难以完成，团队的建设、激励、执行都存在问题。
无论是国企还是私营企业，都在面临着众多竞争对手和更高的客户要求，特别是随着信息化的发展和人工智能的普及，客户越来越容易获得更多的产品资讯及产品价格，特别是面对大客户复杂性销售，销售业绩难以完成，团队的建设、激励、执行都存在问题。
1、团队缺乏凝聚力和战斗力，销售目标难以完成？
2、如何管理销售团队，才能**而顺利达成销售目标？
3、如何有效考核销售团队，推动团队的积极性？
**讲：销售管理的模型建立
一、销售管理者的角色认知
二、管理者的管理方向
1. 团队建设
2. 目标执行
3. 评估和考核
三、管理者的态度认知
1. 正确看待管理者岗位
2. 应具备的能力和素养
第二讲：销售团队的建设
一、销售团队的组成
1. 团队管理者的任务部署
2. 团队成员的组合
二、销售团队模型图
1. 团队中的多种类型
2. 根据不同类型的管理策略
三、销售团队中的沟通策略
1. DISC模型（测试）
2. 不同性格人群的沟通策略
3. 提升沟通能力
四、打造团队凝聚力
1、团队文化
2、有效授权
第三讲：销售目标的制定和分解
一、销售目标制定
1. 销售目标制定的原则
二、销售目标分解
1. 目标展开
2. 销售目标分解维度
3. 分解目标步骤
三、完成销售目标
1. 制定你的行动计划
2. 使用PDCA
3. 有效辅导
第四讲：销售目标的评估和考核
一、销售目标执行成果评估
1. 目标与结果之间的关系
2. 结果的考核与目标修正
二、销售目标绩效奖惩与激励
1. 绩效奖惩
2. 奖惩的目标
3. 有效激励
三、员工绩效面谈
1、绩效面谈的目标
2、有效开展面谈
第五讲 回顾与探讨，理解销售团队建设和管理的要素
一、回顾销售团队建设和管理各种要素
1. 回顾销售团队建设和管理的各个方面
2. 制定个人行动计划
二、行动计划交流
1. 行动计划交流
2. Q&A