在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分，也就是说，在客户眼里，销售也成为产品的一个组成部分，销售过程的体验起到了决定性作用，销售的管理层需要去好好制定日后的计划。
在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分，也就是说，在客户眼里，销售也成为产品的一个组成部分，销售过程的体验起到了决定性作用，销售的管理层需要去好好制定日后的计划。
1、工作没法按时完成，拖延成性？
2、团队协作困难重重，没法共赢？
3、团队没有斗志，一盘散沙？ 创新只是口号，落地太难？
一、 选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？
1. 如何区分人员和人才？
2. 不是所有的精英团队都需要人才
3. 人才难找，又如何让人才济济？
4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？
二、 培训（立规）：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？
1. 销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
2. 销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序
三、 管理：没有管理的花园必是杂草园，团队也是。
1. 销售团队管理-心态管理
2. 销售团队管理-要素管理
物质制度和文化
行为层思想层和潜意识层
管理者，不可把**终的成败建立在概率之上。
四、 技能：打不准的士兵，会让一切战略都无效
1. 思考：如何打造一支技能高超的销售团队？
2. 销售团队必备哪些技能？如何培训？
3. 大客户营销技能
4. 营销礼仪的重点及注意事项
5. 客户心理模型及应对方式
6. 销售团队管理-要件管理
五、 执行（好用）：所想即所得
1. 团队执行力的打造
2. 所见即所得的执行力管理
六、 激励：如何激发人的**潜能
1. 如何留住优秀销售人员：人到底要什么？
2. 激励方法举要
3. 激励方法落地：没有**，合适才好
七、 综合思考
1. 重点总结
2. 工具梳理