客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。 销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。
客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。
销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。
一、 领导力概念
1. 领导力的“乱想”
2. 梳理自己的领导力哲学
3. 感受领导力
二、 领导力的发展与应用
1. 解读拉姆查兰《领导梯队》与《西游记》领导方式
2. 通用领导能力模型
3. 世界知名企业的领导力应用
4. 了解并管理自己
5. 了解并管理业务
6. 了解并管理他人
三、 中层管理者四项核心领导能力
1. 影响力
2. 行动导向
3. 部署激励
4. 教练辅导
四、 影响力
1. 中层管理者“影响力”的具体体现
2. 破坏中层管理者影响力无形的手---商业伦理
3. 个人影响力提升训练方法
五、 行动导向
1. 中层管理者“行动导向”的具体表现
1) 立刻决策
2) 目标与计划
3) 时间管理
4) 团队愿景
5) 注重结果
6) 解决问题
7) 客服拖延
2. 培养行动导向的方法
3. 激发团队整体行动力
六、 部署激励
1. 中层管理者“激励”的具体表现
1) 建立高绩效标准。
2) 做出表率。
3) 定期的反馈。
4) 表扬与嘉奖。
5) 跟进变化。
2. 中层管理者的激励技术
七、 教练辅导
《销售渠道建设与管理》
7月21-22日 广州《销售冠军实战技能培训营》
8月18-19日 杭州《大客户项目型销售管理与控制》
9月16-17日 深圳《销售经理、销售主管巅峰训练营》
10月28-29日 上海《构建持续赢单的销售系统》
11月18-19日 北京《打造新世代的销售队伍》
12月26-27日 成都